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7 ejemplos de Inbound Marketing

Cuando tu público objetivo necesita valorar a varios competidores para adquirir un producto, entonces sabrás que es hora de invertir en la marca de tu empresa, y esto se consigue a través del marketing.

El Inbound Marketing es una estrategia que utiliza diversos métodos del márketing directo para generar una imagen de marca positiva. El objetivo es conseguir atraer a los potenciales clientes jugando con la idea que tienen en su mente de la marca. Para cambiar esta idea es necesario que el consumidor se familiarice con las prácticas y la gestión de la empresa para generar confianza. De esta forma, la próxima vez que el cliente necesite un producto acudirá a tu empresa sin necesidad de valorar otras opciones.

Por tanto, el Inbound Marketing es una estrategia que trata de potenciar la imagen de la marca de una empresa para generar relaciones a largo plazo con clientes nuevos. Hay numerosas formas de aplicar el Inbound Marketing, entre las que destacan:

 

1.       Posicionamiento Web en Buscadores (SEO)

 

Ningún método explicado tendría éxito si no se consigue tener un buen posicionamiento web en los buscadores como Google. Esta práctica se denomina SEO, y se utiliza para dar visibilidad a los contenidos de las páginas web y generar más tráfico en la web.

Para conseguir optimizar este posicionamiento hay 3 aspectos que se deben tener en consideración:

  • SEO On Page: este tipo de SEO hace referencia a todo aquello destinado a mejorar el posicionamiento de la propia página web. Entre las acciones que se pueden hacer destacan insertar enlaces a la propia página o contenido multimedia.
  • SEO Offpage: este engloba todo aquello que no pertenezca a la propia página web, pero consigue que aumente el valor de su contenido. Un ejemplo es el backlinking, donde se consigue insertar links de la empresa en los posts de otras empresas valiosas.
  • Keywords (o palabras clave): es importante seleccionar las palabras que definan la actividad de tu empresa para posicionarlas en el contenido de la página web, haciendo que se considere relevante.

 

2.       Infografías

 

Hoy en día tener textos largos no consigue captar la atención de los lectores, es preferible tener recursos alternativos que mejoren la experiencia del usuario. Por ello, tener infografías simplifica de manera visual la información que se quiere comunicar.

Sin embargo, es importante tener infografías que aporten valor, que hayan sido revisadas en detalle y que sean un resumen del contenido. Deben contener los aspectos más relevantes.

 

3.       Landing Pages

 

Este tipo de páginas disponen, generalmente, de un formulario que pide los datos del visitante de la web a cambio de una promoción. El principal objetivo de tener una Landing Page es conseguir convertir los visitantes de la web en clientes potenciales de la empresa.

Por ello, debe ser una página persuasiva que convenza al visitante a dejar sus datos, debe tener algo a cambio que ofrecer por los datos, debe ser explicativa, visual y atractiva.

 

4.       Potenciar el uso de las Redes Sociales

 

En nuestra sociedad las Redes Sociales tienen mucha importancia a la hora de gestionar la marca de una empresa. Es necesario conocer quién es el público objetivo de la organización para poder elaborar una estrategia de Redes Sociales que se adapte a ello.

Es necesario identificar en qué Redes Sociales se desea estar presente, qué tipo de información se va a publicar, cómo se van a gestionar las incidencias y cada cuánto se va a publicar contenido nuevo.

 

5.       Webinar

 

Esta es una de las herramientas más potentes, dado que es una oportunidad de dar a conocer aspectos de la empresa para que el público elabore una imagen de marca detallada.

Se trata de seminarios gratuitos donde se expone un tema de la empresa, se graba y se publica en Redes Sociales para que pueda tener visitar después. Permite generar confianza y cercanía con el consumidor, y al ser gratuito está accesible a todo el público que quiera verlo.

 

6.       Poseer un blog

 

Tener un blog sobre tu empresa permite que generes contenido de valor para tus clientes mientras les persuades a que utilicen tus servicios.

Esta estrategia está muy ligada al Posicionamiento SEO, deberás conocer y posicionar las keywords, insertar links internos para redirigir a tus visitantes del blog a la página con los servicios y conseguir que se conviertan en clientes.

 

7.       Generar Podcast y Vídeos

 

Los contenidos audiovisuales generan muchas visitas actualmente, por lo que tener presencia en plataformas como YouTube con videos explicativos sobre la empresa puede ser una gran oportunidad para generar contenido valioso.

Otro de los formatos más utilizados hoy en día son los podcasts (similares a la radio), donde se publica frecuentemente contenido y entrevistas interesantes para el público.

 

Conclusión

 

Generar una imagen de marca positiva en el consumidor es muy importante a la hora de conseguir aumentar las ventas. Es por ello por lo que se necesita realizar el Inbound Marketing a través de diferentes métodos, para generar confianza y ofrecer información valiosa de la empresa que genere relaciones a largo plazo con el cliente.

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