Los mercados del vino en Asia se están expandiendo rápidamente, lo que significa que es el momento perfecto para aprovechar la creciente demanda de los consumidores de una mayor variedad de bebidas alcohólicas. Si deseas acceder a nuevos mercados de alto crecimiento y promocionar tus vinos de una manera rápida y compatible, es útil conocer las amplias oportunidades que ofrece el mercado.
Pernod Ricard Korea, la unidad coreana del gigante francés del vino, ha experimentado un crecimiento espectacular en el mercado del vino de Corea del Sur en los últimos años. Las ventas de licores de la empresa, incluidas las de vino, aumentaron un 33 % interanual durante dos años consecutivos, alcanzando los 160 000 millones de won surcoreanos en 2021-22 (alrededor de 121 millones de dólares estadounidenses).
La razón: el enorme potencial para los productores de vino extranjeros en los mercados de vino de Asia.
En este artículo, analizaremos información importante sobre el mercado asiático del vino, así como soluciones sencillas para aprovechar al máximo las oportunidades que se presentan al iniciar tu negocio del vino en un nuevo mercado.
¿Por qué deberías entrar a nuevos mercados de vino en Asia?
Se espera que el mercado asiático del vino alcance un crecimiento anual del 5,19 % para 2027.
Para comprender mejor los países específicos que más contribuyen a este crecimiento, consultamos con Benjamin Birot, director general de APAC de Your Wine Rep y experto en vinos con más de una década de experiencia en la industria del vino de APAC y las tendencias del mercado del vino.
Birot dice: “La Gran China es, de lejos, el mercado asiático más grande para las bodegas, gracias a la contribución de Hong-Kong (el valor de los vinos importados fue de 1300 millones de dólares en 2021). Pero las importaciones de vino de Japón muestran cifras similares a las de China continental (un valor de vino importado de alrededor de 1700 millones de dólares en 2021)”. En cuanto a Corea del Sur, la cantidad de bebedores de vino aumentó a 12,6 millones en 2022 desde 10,2 millones en 2017.
Una de las razones que cita Birot para explicar el creciente crecimiento del mercado es el papel cada vez mayor que desempeña la educación sobre el vino en Asia. Estos consumidores cada vez más educados están más dispuestos a buscar nuevas experiencias. Los consumidores chinos, en particular, compran vinos de una variedad de marcas, países y regiones de origen.
Cambios en los mercados locales de vino en Asia
En segundo lugar, dice Birot, «las tendencias de estilo de vida, principalmente entre los millennials, han estado impulsando mucho el consumo de vino en los últimos años». Además de eso, los consumidores de vino asiáticos ahora se están enfocando cada vez más en el conocimiento del vino y la calidad del vino en lugar de la cantidad que consumen. Este factor de calidad, explica Birot, también les está despertando la curiosidad de ampliar su selección de vinos.
Por ejemplo, en China, el vino se ha convertido en una seria alternativa al Baijiu, la bebida espirituosa nacional del país y una de las más populares del mundo. La población de bebedores de vino importado de China ha crecido alrededor de un 14% desde 2019.
En términos de logística, los importadores tienen una ventaja dado que la cantidad de consumidores de vino que ya han comprado varias categorías de vino en línea ahora supera el 50%, según Wine Intelligence. Esto reduce aún más las barreras de entrada al mercado chino del vino.
“China tiene la proporción más alta de compradores en línea entre todos los consumidores de alcohol, y el país se destaca de todos los demás mercados en términos de penetración y madurez general del comercio electrónico”, declara Birot.
“Si correlacionamos los poderes adquisitivos y el consumo de vino, los mercados de vino de China acaban de pasar su infancia y están en camino hacia un crecimiento saludable a largo plazo”, agrega Birot.
Los mejores vinos europeos en los mercados asiáticos
Destacar la cuota de mercado de los vinos y varietales más favorecidos de Europa por los bebedores de vino asiáticos es complicado. Esto se debe a que la preferencia depende de los países y submercados y los datos del mercado cambian rápidamente.
Por ejemplo, el Informe de investigación de GlobeNewswire sobre la importación de vino de China 2023-2032 revela que China importó 28 millones de litros de vinos de uva fresca en 2021.
Según Birot, “el borgoña está de moda en China para los consumidores que gastan mucho, lo que significa que el pinot noir y el chardonnay están en alza. Básicamente, las regiones vitivinícolas históricas y/o las variedades son fuertes; Blend Bordeaux (Merlot y Cabernet), Rhone Valley Blend, Australian Shiraz.”
En tanto, en Japón, los vinos franceses y chilenos llevan la delantera. En Corea del Sur, las variedades de vino tinto más populares son Syrah y Cabernet Sauvignon, mientras que Sauvignon Blanc y Chardonnay lideran el camino para los blancos.
Cómo aprovechar el creciente mercado del vino en Asia
En un mercado tan complejo como China, Japón o Corea del Sur, es necesaria una presencia directa para hacer negocios localmente. A medida que las leyes y los reglamentos cambian (y se implementan) con prontitud, debes contar con tu personal en el sitio para supervisar los mercados y ayudar a desarrollar tus redes de cadena de suministro.
Aquí hay dos pasos iniciales que puedes tomar para aprovechar la oportunidad:
Trabajar con un Employer Of Record(EOR)
Los Employer Of Record (EOR por sus siglas en inglés) como INS Global brindan un apoyo de empleo integral y continuo en los mercados de todo el mundo, incluida Asia. Podemos ayudarte con la incorporación administrativa, la gestión de nómina, el registro de impuestos y más, para facilitar la entrada flexible y conforme al mercado de tu bodega en la región asiática, todo sin tu presencia física o la de tu equipo allí.
Además, con un EOR, puedes probar las aguas en los mercados de vino asiáticos rápidamente antes de decidir escalar tu bodega allí a largo plazo.
Construir relaciones con enólogos e importadores asiáticos
Al expandirte a Asia, especialmente a China, debes tener en cuenta las barreras del idioma y los hábitos de consumo que cambian rápidamente. Un representante de bodega con experiencia en el lugar puede ayudar a construir relaciones sólidas con los importadores de vino asiáticos y participar en las ferias de vino clave.
Your Wine Rep, por ejemplo, es una alianza de bodegas con una red establecida de más de 70 importadores de vino y conocimiento del mercado en la región APAC, especialmente en China y Corea del Sur. También son expertos en resolver innumerables «pequeños problemas», como ayudar a los importadores con sus solicitudes y enviarles muestras de vino de manera rápida y eficiente.
Birot dice: «Los importadores son tradicionalmente multicanal, pero existe una tendencia hacia canales de distribución más directos, gracias a las plataformas en línea y al aumento de los importadores B2C».
Expándete en el mercado asiático del vino de manera eficiente con INS Global
INS Global puede ayudarte a contratar y administrar recursos humanos para representantes profesionales de vinos en el sitio al expandir tu presencia en los mercados asiáticos de vinos. Nuestros expertos cuentan con las herramientas y la experiencia necesarias para construir relaciones sólidas con los importadores de vino asiáticos. INS Global también ofrece apoyo para resolver «pequeños problemas», como la gestión rápida y eficiente de las funciones diarias de recursos humanos para el personal en Asia.
Con nuestro conocimiento del mercado en la región APAC, especialmente China y Corea del Sur, INS Global puede ayudar a las bodegas a expandirse en el mercado asiático del vino de manera eficiente. Nuestro equipo tiene los recursos para ayudar a las bodegas a construir tu presencia e identificar nuevos importadores en la región.
Establecer una presencia en los mercados vitivinícolas asiáticos ayuda a tu empresa vitivinícola a aumentar las ganancias mediante la creación de una reputación de marca entre los importadores de vino asiáticos y el fomento de nuevas relaciones con socios asiáticos. Para cosechar adecuadamente los frutos de la expansión de tu bodega en Asia Pacífico o en el mercado global del vino, necesitas un socio de expansión global confiable y con experiencia.
INS Global ha ayudado a los clientes de las bodegas a alcanzar tus objetivos de expansión global durante más de 15 años. Nuestra experiencia local facilita la ampliación de las operaciones de tu bodega al tiempo que accede a los recursos y redes locales en la región asiática.
Pónte en contacto con nosotros hoy para saber cómo podemos ayudar a su negocio de vinos a expandirte en el mercado asiático.
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