Aborder le marché médical en Chine avec un commercial français ou chinois en portage qui prospecte.

 

Le niveau de vie des populations chinoises est en nette amélioration, par conséquent la qualité des soins devient une préoccupation grandissante pour beaucoup de résidents. Les domaines des technologies médicales, des biotechnologies et de la pharmacie sont donc des marchés en pleine expansion en Chine.

Le marché médical en Chine

Selon Ubifrance, différentes catégories de médecine devraient se développer en Chine, notamment la médecine esthétique, pour le diabète, les troubles cardio-vasculaires, les soins d’oncologie, et la médecine respiratoire, etc. De plus, le marché chinois des dispositifs médicaux est le 4ème marché mondial. Les sociétés médicales occidentales ont une carte à jouer sur ce marché en plein développement.

La réglementation a été révisée en juin 2014, la procédure d’enregistrement pour les produits de classe I (ex : les fauteuils roulants, les bandes de contention, les scalpels) est simplifiée, la procédure pour les produits de classe II (ex : les lentilles de contact, les agrafes cutanées, les pompes à perfusion) et III (ex : stent coronaire actif, prothèse de hanche) a été allégée, la procédure pour les produits innovants accélérée et la validité du certificat d’enregistrement d’un an allongée.

Les procédures semblent donc s’alléger et se simplifier, c’est donc le moment pour les sociétés médicales de commencer à vendre sur ce marché prometteur. Comment celles-ci doivent aborder ce marché ?

Aborder ce marché avec un commercial français ou chinois en portage.

Afin de réussir votre implantation, il est conseillé d’avoir un commercial français ou chinois sur place qui prospecte. En passant par une entreprise de portage salarial, vous faciliterez votre implantation et ne serez pas confrontés à de lourdes démarches administratives.

La société de portage va prendre en charge les démarches administratives et salariales nécessaires à votre entreprise étrangère pour s’implanter sur le marché chinois.

Concrètement, votre société est liée par un contrat de prestations de services avec la société de portage, tandis que la société de portage est liée par un contrat de travail avec votre commercial.

Pendant que la société de portage prendra en charge les démarches administratives, les demandes de visa et les démarches liées à l’embauche de votre commercial, celui-ci pourra se concentrer sur son cœur de métier.

De plus, la flexibilité est une des clefs pour réussir son implantation en Chine. Une société de portage vous permettra de rester flexible, puisque cette solution permet de faire appel aux services nécessaires auprès de la société de portage. Celle-ci peut s’occuper de comptabilité, administratif, mettre à disposition des bureaux, etc. La société médicale n’a pas besoin d’embaucher une secrétaire, un comptable, de louer des bureaux individuels. La société de portage s’adapte aux besoins de ses clients et fournit les services demandés et nécessaires.

Les commerciaux peuvent donc, dans un premier temps, se renseigner sur les règlementations relatives au marché des produits médicaux, notamment auprès du China Food and Drug Administration. En effet, pour réussir son implantation sur le marché chinois, il faut être très bien renseigné sur les réglementations et suivre consciencieusement leurs évolutions.

Il est également vivement recommandé de participer à des salons tels que le « CMEF, China medical equipment fair » ou le « International medical instruments and equipment exhibition » afin de rencontrer de potentiels importateurs ou distributeurs de produits médicaux en Chine. En ayant un commercial en portage, la société médicale pourra être présente lors de tous ces salons et organiser des rendez-vous avec les prospects sur le territoire chinois. Cette solution flexible semble être une solution gagnante pour réussir son implantation sur le marché chinois dans le domaine médical.

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Sources :

  • Ubifrance/
  • Aviesan/
  • China Food and Drug Administration