Comment faire des negotiations professionnelles en Chine? (2)

 

Comment bien négocier en Chine?

 

–       Il faut écouter plus et parler moins. La patience est une vertu en Chine

 

En effet il faut être patient et, essayé d’être direct lors de la prise de décision. il prendre une décision et réagir sur celle ci, ne pas allez trop vite, réfléchir sur ses différents aspects, écouter un peu plus son interlocuteur ,  et puis enfin prendre votre décision en fonction de tous ces facteurs.

 

–       Il est important de contrôler ses émotions, et ne pas se fixer une date précise de réalisation d’un projet.

 

Fixé un délai pour des négociations  est menaçant.  il peut  faire sortir des négociations, Il faut savoir qu’avoir recours a un excès de colère ne fonctionne pas en chine. Cela remet en cause votre volonté à coopérer,  et a la création d’un projet commun.

 

–       Il faut être juste, diplomatique et raisonnable.

 

Si votre interlocuteur chinois pense que vous n’est pas raisonnable, sur certain points, il se peut qu’il ne vous le dise pas , cependant vous pourriez perdre son crédit. Lorsque vous êtes en désaccord avec un partenaire chinois, il est bon d’expliquer les raisons de ce désaccord.

 

–       Rien ne réussit mieux que l’indifférence.

 

En amour comme dans les affaires, il n’est pas bon d’être trop nerveux ou anxieux. Faire apparaitre un peu d’indifférence peut aider à préserver votre effet de levier dans toute relation.

 

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Wei Hsu