Comment Vendre des Produits de Qualité en Chine en B2B ?

Les producteurs français qui souhaitent s’implanter sur le marché chinois ne savent pas dans un premier temps quelles démarches adopter pour vendre leurs produits en Chine. Le marché des produits de qualité, notamment des produits alimentaires importés, est en nette augmentation. Les producteurs français sont à la recherche d’importateurs ou de distributeurs afin de vendre leurs produits en Business to Business. Afin de trouver ces importateurs sur le marché, avoir un commercial qui prospecte en portage apparait comme une solution efficace.

Des produits de qualité de plus en plus demandés sur le marché chinois

Chinese consumersSuite à différents scandales alimentaires notamment, les consommateurs chinois souhaitent consommer des produits de meilleure qualité, principalement des produits importés. Un vrai marché des produits de qualité s’ouvre en Chine. Les petits producteurs européens de produits locaux, traditionnels et de qualité ont tout intérêt à tenter leur chance sur le marché chinois et à conquérir la part des consommateurs qui souhaite consommer mieux.

La sécurité alimentaire est donc une vraie préoccupation des consommateurs chinois, ils sont à la recherche de produits surs et sains. Ubifrance constate par exemple que dans les centres urbains, il y a une très forte demande pour des produits d’épicerie ou frais de qualité. Il y a également une demande grandissante dans les villes secondaires de produits fins et produits importés de qualité, les producteurs français sont encore peu présent auprès des importateurs chinois.

Les produits français ont bonne réputation auprès des consommateurs chinois. Les producteurs de produits de qualité français ont donc leur carte à jouer sur ce marché.

Faciliter les démarches en faisant appel aux services d’une société de portage salariale

B2B ChinaPourquoi faire appel aux services d’une société de portage pour vendre des produits de qualité en Business to Business?

Le but d’un producteur français est de trouver des importateurs et revendeurs qui vont proposer ses produits à des clients chinois. Un producteur français vendra en Business to Business. Dans ce cas, il est recommandé de faire appel aux services d’une entreprise de portage salariale.

En effet, la création d’une structure sur le marché chinois est très complexe et demande beaucoup de temps. Le but d’un producteur qui souhaite vendre en Business to Business est de trouver des importateurs. Avoir un commercial en portage sur le territoire chinois apparait alors comme la meilleure solution et évite d’avoir à créer une structure. Un producteur de produits de qualités ou de produits « made in France » n’aura alors pas la nécessité de créer une structure sur le marché chinois.

La société de portage prend en charge toutes les démarches administratives relatives à l’embauche d’un commercial en Chine, de la demande de visa jusqu’au payement de son salaire, en passant par le payement des taxes et la souscription à une assurance. Le commercial peut alors se concentrer sur la recherche d’importateurs qui importeront ses produits de qualité une fois les contrats signés.

La société de portage salariale facilite donc les démarches relatives à l’implantation sur le marché chinois et permet d’alléger la charge de travail du commercial, puisqu’il ne sera pas submergé de démarches administratives.

La sous-traitance et le portage salarial apporte d’autres avantages : un gain de temps, des économies et permet d’éviter les pénalités. Lorsqu’une entreprise étrangère ne connait pas les règles en Chine, elle peut facilement se retrouver involontairement dans une situation d’illégalité. Une société de portage sérieuse vous évitera cette situation.

Pourquoi choisir INS Global Consulting ?

INS Global ConsultingINS Global Consulting permet à ses clients de :

  • Recruter des commerciaux compétents et qualifiés qui travailleront à plein temps pour la mission de la société      étrangère ;
  • Obtenir légalement un visa de travail pour les commerciaux ;
  • Indemniser les commerciaux, c’est-à-dire qu’ils sont embauchés localement ;
  • Assurer les commerciaux ;
  • Déclarer les taxes.

INS est au service de ses clients depuis 8 ans. Elle est aujourd’hui leader en portage d’expatriés en Chine, avec plus de 200 consultants. Elle met à la disposition de ses clients une équipe sérieuse et rigoureuse, qui gère les projets en français, anglais, espagnol, italien et japonais. Les prix sont compétitifs et permettent à des PME occidentales de s’implanter sur le marché chinois, il n’est donc pas nécessaire d’être une grande entreprise pour vendre en Chine. L’équipe d’INS Global Consulting vous accompagnera et permettra à vos commerciaux de se concentrer sur leur cœur de métier.

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Source

 Ubifrance : Agroalimentaire, où exporter en 2014

Wei Hsu

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