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Wei HSU
Fondateur et CEO

#INSTeam
Wei HSU
Fondateur et CEO

Parlez-nous de INS et ce que vous y faites ?

INS Global propose une solution sur mesure aux entreprises étrangères souhaitant développer leurs activités dans la région Asie-Pacifique. Que vous soyez une PME ou une multinationale, nous proposons des solutions telles que le recrutement et l’embauche, le respect des obligations salariales et fiscales, la constitution en société ou même la location de bureaux dans notre bureau situé au cœur de Shanghai. Nous aidons essentiellement nos clients à surmonter les difficultés et les complexités liées à l’entrée sur les marchés émergents, facilitant ainsi l’expansion mondiale.

Qui sont vos modèles ?

Je suis très intéressé par les histoires, la vision et la culture d’entreprise de toutes les entreprises et de tous les clients, ainsi que par le récit de réussites dans des articles ou des communiqués de presse. Il est très important d’être curieux et d’avoir soif de ce genre de choses, mais surtout de comprendre pourquoi on fait ce que l’on fait. En effet, j’admire les grands noms qui ont changé le monde dans lequel nous vivons, tels que Google, Apple, Microsoft, etc. Ils ont tous introduit une technologie de rupture sur le marché et ont radicalement changé notre mode de vie dans les années 2000 par rapport aux années 90. quand tout était si analogue.

Quelle est l’histoire derrière INS ? D’où est venue l’idée de créer INS Global Consulting ?

Quand je suis arrivé à Shanghai il y a 13 ans, je travaillais moi-même dans la structure d’un employeur officiel pour une grande société pétrolière et gazière. J’ai très vite compris que personne dans l’entreprise pour laquelle je travaillais ne pouvait m’aider à résoudre des problèmes liés à la procédure de visa, aux contrats, aux questions fiscales ou même aux questions relatives aux ressources humaines ou aux questions juridiques. Quelque chose devait être fait pour que deux ans plus tard INS Global Consulting soit né. Nous comblons une lacune indispensable sur le marché, en maintenant des normes professionnelles et en améliorant la gestion des ressources humaines. Tous les membres de notre personnel suivent les mêmes directives et s’articulent autour de trois grands piliers : livraison rapide, prix concurrentiels et satisfaction de la clientèle. Tous les membres de notre équipe sont libres de proposer une nouvelle idée ou un nouveau projet dans la mesure où ils s’inscrivent dans l’un de ces trois piliers.

Faisons un bond en avant : comment voyez INS Global dans 10 ans ?

Dans un marché mondialisé, INS s’internationalise également afin d’aider ses clients potentiels à se développer non seulement en Chine, mais également dans toute l’Asie. Bien que nos services aient été initialement prisés par le secteur de l’alimentation et des boissons (telles que les marques de champagne et de vins), INS Global a reproduit les bases de sa réussite à l’échelle mondiale. Nous répondons maintenant aux besoins de notre portefeuille croissant de clients dans plus de 20 secteurs d’activité et en ajoutons de plus en plus chaque année. Nous sommes tous enthousiastes pour l’avenir car nous jouons un rôle essentiel pour des centaines d’entreprises et c’est un plaisir de voir leur entreprise se développer également !

Selon votre expérience professionnelle, est-il plus difficile pour une entreprise étrangère de s’implanter en Chine ou pour une entreprise chinoise de s’implanter à l’étranger ?

La Chine représente un défi de taille pour tout étranger souhaitant s’installer ici. La barrière de la langue, la culture, le contexte socio-économique et la politique vous permettent d’apprendre beaucoup en tant que professionnel. Si vous pouvez créer une entreprise en Chine et survivre plusieurs années, vous pouvez en créer une n’importe où !

Quels sont les problèmes les plus difficiles auxquels les entreprises étrangères sont confrontées lorsqu’elles se développent sur le marché chinois ?

Les entreprises doivent prendre en compte de nombreux facteurs, coûts cachés et tâches administratives. Il va sans dire que la Chine est connue pour ses lois et réglementations strictes, en constante évolution, ce qui peut dissuader les entreprises étrangères d’entrer sur le marché. Les lois sont également mises en œuvre beaucoup plus rapidement qu’en Europe. Il est donc important de trouver un partenaire commercial adapté et fiable disposant des connaissances locales pour gérer tous les aspects de votre expansion.

Pouvez-vous nous donner quelques exemples sur la façon dont INS Global aide les entreprises à relever ces défis ?

Nous proposons des solutions sur mesure en fonction de la situation et des besoins de la société étrangère. Qu’il s’agisse d’un bureau de représentation ou de la constitution d’une société, notre équipe d’experts peut vous conseiller sur la meilleure option pour votre entreprise, en tenant compte de facteurs tels que les risques, les exigences de gestion, les coûts et la durée de mise en place. Si vous cherchez à embaucher, nous pouvons nous charger du recrutement et payer la liste pour vous! Notre équipe dédiée de spécialistes des ressources humaines dispose d’un vaste réseau de professionnels chinois couvrant un large éventail d’industries, allant de l’ingénierie et de la fabrication au médical, en passant par l’alimentation et les boissons. Cela signifie que vous pouvez vraiment vous concentrer sur vos opérations commerciales en Chine.

Et quels seront les futurs défis pour INS ?

Le développement international et l’innovation. Nous souhaitons élargir notre gamme de services afin de mieux répondre aux besoins de nos clients dans le monde entier. Le marché chinois évolue rapidement et est parfois imprévisible. Il sera donc intéressant de voir comment les choses se déroulent dans le futur avec la montée de nouveaux secteurs tels que l’intelligence artificielle et leur lien avec l’expansion économique. En fait, l’émergence de la classe moyenne en Chine représente une opportunité croissante pour les entreprises étrangères de se développer et de vendre leurs produits ici. L’avenir est donc prometteur.

La situation économique de la Chine a considérablement évolué au cours des 10 dernières années. Quelle est votre vision du développement des entreprises étrangères ?

Les entreprises continueront de choisir la Chine pour leur expansion, qui représente une opportunité importante de percer sur un marché comptant 1,3 milliard de clients potentiels. En outre, au cours du premier semestre de 2012, la Chine a dépassé les États-Unis en tant que première destination mondiale d’investissements directs étrangers et je ne peux que voir cette tendance se renforcer. Aussi attrayant que cela puisse être, la mise en place ici présente des complexités bureaucratiques et administratives, ainsi que des différences culturelles ayant une incidence sur les pratiques commerciales. Je ne vois pas cet aspect beaucoup évoluer. C’est pourquoi il est important d’avoir un partenaire capable de vous guider à chaque étape du processus de mise en conformité. Si vous le faites, vous n’aurez aucun mal à vous développer ici.

Pour vous, qu’est-ce que l’arrivée de sociétés françaises et étrangères apporte à la Chine ?

En plus d’être un avantage économique, l’expansion étrangère en Chine peut également propager la culture d’un pays. L’industrie française de l’alimentation et des boissons a récemment entrainé une expansion culturelle en Chine, les exportations de vin sur le marché chinois prenant son envol. Les investissements chinois dans les châteaux français ont des avantages pour les deux pays. De même, c’est une chance pour la coopération internationale et une opportunité pour la coopération industrielle. Le constructeur aéronautique leader Airbus a récemment signé un contrat de plusieurs millions de dollars pour la vente d’avions à la Chine. Safran est désormais un acteur majeur sur les marchés chinois de l’aviation civile et de la sécurité. Ce serait formidable de voir plus d’accords commerciaux comme celui-ci qui renforcent réellement les relations solides entre la France et la Chine.

Y a-t-il de la place pour tout le monde sur le marché chinois ? L’expansion est-elle une option pour tous ?

Au cours des dernières années, le gouvernement chinois a mis en œuvre des politiques environnementales plus strictes et ordonné des inspections des usines pour s’assurer de leur conformité. Cela peut constituer un obstacle à l’entrée des entreprises étrangères dans les secteurs industriel et manufacturier, les fonctionnaires pouvant hésiter à approuver les permis nécessaires à leur exploitation. Le recyclage est également un sujet d’actualité, les grandes villes comme Shanghai disposant de bacs de recyclage dédiés.

Parmi tous les pays dans lesquels vous avez vécu, votre style de gestion a-t-il été influencé par une culture particulière ?

Ayant vécu dans plus de 6 pays et visité plus de 40 personnes dans ma vie, je dois dire que j’ai appris de chacune d’entre elles et que j’ai eu l’honneur de rencontrer autant de personnes différentes. La culture, la langue, la nourriture, les coutumes, pour n’en nommer que quelques-unes, m’ont également beaucoup influencé. C’est la raison pour laquelle nous avons créé INS dans une ville aussi cosmopolite que Shanghai, où nous travaillons avec des entreprises de tous les continents ! Et nous continuons à apprendre tout comme au sein de INS nous nous efforçons de constamment nous améliorer et d’aspirer à l’excellence. 

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DATE 21 Oct 2019
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