La diffusion de vidéos en direct, ou « live streaming », est le format de vidéos le plus populaire en Chine. Avec 400 millions de spectateurs, le live streaming représente un marché potentiel énorme. C’est pourquoi, si vous envisagez de faire du business en Chine, il est essentiel de vous familiariser avec ce nouveau canal de diffusion.
1) La naissance du « Live Commerce »
Depuis quelques années, le Live Video Streaming fait fureur auprès des consommateurs chinois. Si le format est né dans le cadre des jeux vidéo, il s’attaque aujourd’hui au secteur du e-commerce. Son développement rapide et massif lui a même valu son propre nom : le Live Commerce. Il s’agit d’intégrer le live streaming au sein d’une stratégie marketing e-commerce. Ainsi, les marques peuvent vendre leurs produits en direct lors de la diffusion de ces vidéos en direct.
Les célèbres plateformes de e-commerce chinoises telles que Taobao et JD.com ont été les premières à intégrer des liens vers leurs interfaces d’achat en ligne au sein de leurs flux en direct afin que les spectateurs puissent acheter les produits qu’ils découvrent à l’écran.
2) L’importance des KOLs
Les KOLs (Key Opinion Leaders) sont les acteurs principaux du marketing d’influence, et donc, du Live Commerce. Certains KOLs chinois vendent jusqu’à plusieurs millions de dollars de marchandises en quelques heures de live streaming seulement. C’est la raison pour laquelle des marques comme Louis Vuitton font appel à eux pour booster leurs ventes. Les secteurs concernés sont le retail, mode et beauté principalement, mais également l’éducation, le divertissement et le tourisme.
Mais le principe s’applique à tous types d’entreprises, par exemple, la marque Sunning a réussi à vendre plus de 30 000 climatiseurs haut de gamme en à peine quelques secondes grâce au live streaming. Afin d’utiliser le live streaming dans une stratégie de pénétration de marché, il est indispensable de connaître les principaux KOLs chinois. Ils se répartissent en 3 catégories : les célébrités, les influenceurs du digital et les bloggeurs renommés.
3) Le live streaming en Chine, un outil puissant et rentable
Le live streaming est devenu un outil marketing très puissant en Chine, il a également l’avantage d’être peu coûteux en ce qui concerne les moyens logistiques et matériaux impliqués. En effet, contrairement à un clip vidéo destiné à être diffusé après coup, comme un spot publicitaire par exemple, les entreprises n’ont besoin ici que d’un smartphone et d’une connexion internet. En revanche, les tarifs des KOLs pour une vidéo en direct varient en fonction de leur popularité et de leurs résultats. Certains d’entre eux peuvent gagner plusieurs millions de dollars par an par le biais du live streaming et du marketing d’influence, il faudra donc choisir la bonne personnalité pour votre budget.
Comment INS Global peut vous aider à développer votre business en Chine
Pénétrer un nouveau marché peut s’avérer être une tâche difficile, il vous faudra séduire une clientèle potentielle aux coutumes et aux habitudes de consommation différentes de celles de votre cible habituelle. De plus, le poids administratif peut être un véritable frein à votre réussite en Chine, c’est pourquoi choisir le bon partenaire pour votre expansion peut faire toute la différence. Contactez un de nos conseillers dès aujourd’hui afin d’étudier la meilleure façon pour votre entreprise d’atteindre ses objectifs en Chine.
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