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Recrutement Au Succès ou à la Commission Forfaitaire : Lequel Choisir ?

Introduction

Les recruteurs travaillent généralement à la commission forfaitaire, selon la méthode du « retainer », ou bien au succès, selon la pratique du « contigency ». Mais que signifient réellement ces termes venus tout droit des pays anglo-saxons ? Cet article examine les deux méthodes de recrutement et explore certains des avantages et des inconvénients de chacune, vous assurant de faire les bons choix en matière de recrutement pour votre entreprise.

Qu’est-ce Que Le Recrutement Au Succès (Contingency) ?

Lorsque les recruteurs parlent de travailler au succès (« contingency »), ils font généralement référence à un arrangement selon lequel le recruteur ne facturera des frais qu’une fois que vous aurez embauché un candidat. En d’autres termes, sa commission dépend de l’embauche du candidat recommandé par ses soins. En règle générale, le recrutement au succès est utilisé dans des secteurs où il y a beaucoup de candidats potentiels. Les recruteurs peuvent exploiter leurs bases de données existantes de candidats potentiels et aligner les candidats pour que vous les receviez en entretien. Une fois que vous avez embauché votre nouvel employé, vous payez alors au recruteur des honoraires, basés sur un pourcentage de salaire du nouvel employé, négocié au préalable (souvent autour des 15 à 30 % du salaire annuel de départ, mais cela varie en fonction du secteur d’activité et du niveau d’expérience). En résumé, vous ne payez que le recruteur qui vous aura présenté le candidat retenu.

Cette méthode peut être considérée comme une option à faible risque pour l’employeur car il n’y a pas de paiement initial et donc aucun engagement financier envers un recruteur en particulier. Il est dans l’intérêt des chasseurs de tête de vous présenter les candidats les plus adaptés le plus rapidement possible, afin d’augmenter leurs chances de soumettre le bon candidat. Avec le recrutement au succès, il est courant que plusieurs recruteurs soient chargés de pourvoir un même poste et ces derniers peuvent même rivaliser avec votre propre département RH afin de trouver le bon candidat. Le recrutement au succès peut donc être idéal si vous cherchez à recruter rapidement.

L’inconvénient du recrutement au succès est qu’avec autant de recruteurs travaillant à pourvoir un seul et même poste, vous pourriez vous retrouver avec des doublons de candidats. De plus, les chasseurs de tête seront généralement conscients qu’ils ne sont pas les seuls à tenter de pourvoir ce poste. Votre mission de recrutement peut donc devenir moins attractive car les recruteurs peuvent estimer que leurs chances de vous recommander le bon candidat sont faibles. Il peut donc être prudent de limiter le nombre de recruteurs à la recherche de votre candidat et de vous assurer qu’ils en sont conscients.

Qu’est-ce que le Recrutement à la Commission Forfaitaire (Retainer) ?

Si vous engagez un recruteur selon le principe de la Commission Forfaitaire (« retainer »), vous lui versez un paiement initial et le « retenez » donc pour trouver votre nouveau candidat. En procédant ainsi, vous lui garantissez l’exclusivité et un revenu initial, ce qui est très attractif pour un recruteur. Le recrutement à la commission forfaitaire est une méthode sophistiquée et est souvent utilisée par les entreprises les plus pointues de marché, où il n’existe qu’un nombre limité de potentiels candidats hautement qualifiés et spécialisés.

Le recrutement à la commission forfaitaire est donc parfait si vous êtes à la recherche de ressources dédiées et d’une approche personnalisée et axée sur la qualité. Un recruteur qui travaille à la commission forfaitaire consacrera plus de temps à votre poste à pourvoir et fera preuve de discrétion lorsqu’il cherchera le candidat idéal pour votre entreprise. Ce dernier possède généralement un vaste réseau informel auquel il peut faire appel discrètement, en préservant une certaine confidentialité.

Avec un recrutement à la commission forfaitaire, vous investissez davantage dans le recruteur et lui faites davantage confiance pour exercer son pouvoir de discrétion lors de la recherche de candidats potentiels. Cela peut est gagnant pour tout le monde si vous avez une bonne relation avec le recruteur, mais il peut être intimidant de faire un tel investissement à l’avance si vous n’avez jamais travaillé avec lui auparavant. Les honoraires pour un recruteur à la commission forfaitaire dépendent également du secteur d’activité concerné et du poste qu’ils doivent pourvoir et seront généralement plus élevés que dans le cas d’un recrutement au succès, souvent entre 25 et 30 % du salaire annuel de départ du candidat retenu.

Lequel Choisir ?

Le choix d’un recrutement au succès (« contingency ») ou à la commission forfaitaire (« retainer » ou « retained ») dépend entièrement de votre situation et du type de poste à pourvoir. Si vous êtes à la recherche de plusieurs candidats et que vous pensez qu’il peut y avoir une certaine quantité de personnes qui pourraient convenir, alors le recrutement au succès pourrait vous permettre d’occuper ce poste rapidement. D’un autre côté, si vous êtes à la recherche d’un service sur-mesure pour vous aider à pourvoir un poste bien spécifique, il peut être préférable de choisir un recruteur à la commission forfaitaire afin de vous assurer qu’il consacre assez de ressources à la recherche de candidats appropriés.

INS Global

INS Global travaille exclusivement selon la méthode de la commission forfaitaire (« retainer »), ce qui nous permet de fournir un service haut de gamme à nos clients. Nos experts du secteur peuvent consacrer leur temps et adapter leur méthodologie afin de trouver les candidats les plus appropriés pour votre entreprise. Nous adoptons une approche pratique et utilisons nos ressources considérables pour traquer les meilleurs talents pour votre projet dans la région Asie-Pacifique. Nous offrons également un soutien post-recrutement, par exemple en vous assistant dans vos démarches de rédaction de contrats de travail ou encore de gestion de paie. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons répondre à vos besoins en matière de recrutement.

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DATE 14 Avr 2020
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