Como Entrar nos Mercados de Vinhos Asiáticos (2023)

Como os Produtores de Vinho Podem Entrar Nos Mercados de Vinho em Alto Crescimento na Ásia

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abril 27, 2023

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Key Takeaways

  1. There’s increasing opportunity for winemakers in Asian markets
  2. China’s population of imported wine drinkers has grown by about 14% since 2019
  3. There’s a growing tendency toward quality over quantity in Asian wine markets
Summary

Os mercados de vinhos na Ásia estão em rápido crescimento, o que significa que é o momento perfeito para aproveitar a crescente demanda dos consumidores por uma maior variedade de bebidas alcoólicas. Se você deseja acessar novos mercados de alto crescimento e promover seus vinhos de forma rápida e em conformidade, é importante estar ciente das vastas oportunidades que o mercado oferece.

A Pernod Ricard Korea, unidade coreana do gigante francês de vinhos, tem visto um crescimento dramático no mercado de vinhos sul-coreano nos últimos anos. As vendas de bebidas alcoólicas da empresa, incluindo vinhos, aumentaram 33% ao ano por dois anos consecutivos, alcançando 160 bilhões de won sul-coreanos em 2021-2022 (cerca de US$ 121 milhões).

O motivo: um imenso potencial para produtores de vinhos estrangeiros nos mercados de vinhos da Ásia.

Neste artigo, analisaremos informações importantes sobre o mercado de vinhos asiático, assim como soluções diretas para aproveitar ao máximo as oportunidades que surgem ao iniciar seu negócio de vinhos em um novo mercado.

Por que você deve entrar em novos mercados de vinhos na Ásia?

Espera-se que o mercado de vinhos asiático atinja um crescimento anual de 5,19% até 2027.

Para entender melhor os países específicos que mais contribuem para esse crescimento, consultamos Benjamin Birot, Diretor Administrativo da APAC da Your Wine Rep e um conhecedor de vinhos com mais de uma década de experiência na indústria de vinhos da APAC e nas tendências do mercado de vinhos.

Birot diz: “A Grande China é de longe o maior mercado asiático para vinícolas, graças à contribuição de Hong Kong (o valor dos vinhos importados foi de US$ 1,3 bilhão em 2021). Mas as importações de vinho no Japão mostram números semelhantes aos da China continental (um valor de vinho importado de cerca de US$ 1,7 bilhão em 2021).” Quanto à Coreia do Sul, o número de consumidores de vinho saltou para 12,6 milhões em 2022, em comparação com 10,2 milhões em 2017.

Uma das razões citadas por Birot para o crescimento acelerado do mercado é o papel cada vez maior da educação sobre vinhos na Ásia. Os consumidores cada vez mais instruídos estão mais dispostos a buscar novas experiências. Os consumidores chineses, em particular, estão comprando vinhos de uma variedade de marcas, países e regiões de origem.

Mudanças nos Mercados Locais de Vinhos na Ásia

Em segundo lugar, Birot diz: “As tendências de estilo de vida, principalmente entre os millennials, têm impulsionado muito o consumo de vinhos nos últimos anos”. Além disso, os consumidores de vinhos asiáticos estão cada vez mais focados no conhecimento sobre vinhos e na qualidade do vinho, em vez da quantidade que consomem. Esse fator de qualidade, explica Birot, também os torna curiosos o suficiente para ampliar a seleção de vinhos.

Por exemplo, na China, o vinho agora se tornou uma alternativa séria ao Baijiu, a bebida nacional do país e uma das mais populares do mundo. A população de consumidores de vinho importado na China cresceu cerca de 14% desde 2019.

Em termos de logística, os importadores têm uma vantagem, uma vez que o número de consumidores de vinho que já compraram várias categorias de vinho online agora ultrapassou 50%, de acordo com a Wine Intelligence. Isso diminui ainda mais as barreiras de entrada no mercado de vinhos da China.

“A China tem a maior proporção de compradores online entre todos os consumidores de álcool, e o país se destaca de todos os outros mercados em termos de penetração e maturidade geral do comércio eletrônico”, declara Birot.

“Se correlacionarmos o poder de compra e o consumo de vinho, os mercados de vinho da China estão apenas começando a crescer e estão a caminho de um crescimento saudável a longo prazo”, acrescenta Birot.

Os Principais Vinhos Europeus nos Mercados Asiáticos

Determinar a participação de mercado dos vinhos e variedades mais preferidos pelos consumidores asiáticos é complicado. Isso ocorre porque a preferência varia de acordo com os países, submercados e os dados de mercado mudam rapidamente.

Por exemplo, o Relatório de Pesquisa da GlobeNewswire sobre as Importações de Vinho da China de 2023 a 2032 revela que a China importou 28 milhões de litros de vinhos de uva frescos em 2021.

De acordo com Birot, “a região de Borgonha está em alta na China para consumidores de alto poder aquisitivo, o que significa que Pinot Noir e Chardonnay estão em ascensão. Basicamente, regiões históricas de vinho e/ou variedades são fortes; Bordeaux blend (Merlot e Cabernet), Rhone Valley Blend, Australian Shiraz.”

Enquanto isso, no Japão, os vinhos franceses e chilenos estão na liderança. Na Coreia do Sul, as variedades de vinho tinto mais populares são Syrah e Cabernet Sauvignon, enquanto Sauvignon Blanc e Chardonnay lideram entre os vinhos brancos.

Como entrar no crescente mercado de vinhos na Ásia

Em um mercado tão complexo como China, Japão ou Coreia do Sul, é necessário ter uma presença direta para conduzir negócios localmente. À medida que as leis e regulamentações mudam (e são implementadas) rapidamente, você precisa ter sua equipe no local para supervisionar os mercados e ajudar a desenvolver suas redes de cadeia de suprimentos.

Aqui estão dois passos iniciais que você pode tomar para aproveitar a oportunidade:

Trabalhe com uma Organização Profissional de Empregadores (PEO)

Organizações Profissionais de Empregadores (PEOs), como a INS Global, oferecem suporte abrangente e contínuo de emprego em mercados globalmente, incluindo a Ásia. Podemos ajudar com a integração administrativa, folha de pagamento, registro fiscal e muito mais, para facilitar a entrada flexível e em conformidade de sua vinícola no mercado asiático – tudo isso sem que você ou sua equipe precisem estar fisicamente presentes lá.

Além disso, com uma PEO, você pode testar rapidamente os mercados de vinho na Ásia antes de decidir expandir sua vinícola a longo prazo.

Construa relacionamentos com vinicultores e importadores asiáticos

Ao expandir para a Ásia, especialmente para a China, é importante levar em consideração as barreiras linguísticas e os hábitos de consumo em constante mudança. Um representante experiente da vinícola no local pode ajudar a construir relacionamentos sólidos com importadores de vinho asiáticos e participar das principais feiras de vinho.

Your Wine Rep, por exemplo, é uma aliança de vinícolas com uma rede estabelecida de mais de 70 importadores de vinho e conhecimento de mercado na região da Ásia-Pacífico, especialmente na China e Coreia do Sul. Além disso, eles possuem habilidades para resolver uma variedade de “pequenos problemas”, como apoiar os importadores em suas solicitações e enviar amostras de vinho de forma rápida e eficiente.

Birot diz: “Os importadores tradicionalmente são multicanais, mas há uma tendência em direção a canais de distribuição mais diretos, graças às plataformas online e ao aumento dos importadores B2C.”

Expanda no mercado de vinhos asiático de forma eficiente com a INS Global

A INS Global pode ajudá-lo a contratar e gerenciar recursos humanos para representantes profissionais de vinícolas no local ao expandir sua presença nos mercados de vinho asiáticos. Nossos especialistas possuem as ferramentas e experiência necessárias para construir relacionamentos sólidos com importadores de vinho asiáticos. A INS Global também oferece suporte na resolução de “pequenos problemas”, como gerenciar de forma rápida e eficiente as funções diárias de recursos humanos para a equipe na Ásia.

Com nosso conhecimento de mercado na região da Ásia-Pacífico, especialmente na China e Coreia do Sul, a INS Global pode ajudar as vinícolas a expandirem de forma eficiente no mercado de vinhos asiático. Nossa equipe possui os recursos necessários para ajudar as vinícolas a estabelecerem sua presença e identificarem novos importadores na região.

Estabelecer uma presença nos mercados de vinho asiáticos ajuda o seu negócio de vinho a aumentar os lucros, construindo a reputação da marca entre os importadores de vinho asiáticos e estabelecendo novos relacionamentos com parceiros asiáticos. Para colher os frutos da expansão de sua vinícola no mercado asiático ou no mercado global de vinhos, você precisa de um parceiro confiável e experiente em expansão global.

A INS Global tem ajudado clientes de vinícolas a alcançarem seus objetivos de expansão global há mais de 15 anos. Nossa expertise local facilita a escalabilidade das operações de sua vinícola, permitindo o acesso a recursos e redes locais na região asiática.

Entre em contato conosco hoje mesmo para saber como podemos ajudar seu negócio de vinho a se expandir no mercado asiático.

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