Interview Wei Hsu - CEO d'INS Global Consulting

Cette semaine nous vous présentons l’interview du CEO d’INS Global Consulting : Wei Hsu

• Présentation

– Bonjour Wei Hsu, merci de nous recevoir.           Pourriez-vous vous présenter en quelques mots pour celles et ceux qui ne vous connaissent pas encore ?

Bonjour,

Comme vous l’avez mentionné je m’appelle Wei Hsu, je suis Espagnol d’origine Taïwanaise. Je suis actuellement le Directeur d’INS Global Consulting basée à Shanghai, et ce depuis 2006.

Avant la Chine j’ai également beaucoup voyagé, que cela soit pour mes études en Espagne, France ou bien Japon, que dans le cadre professionnel en tant qu’international business développer en Italie, Mexique, Argentine ou Brésil.

Mon objectif a toujours été de bien connaître les différentes cultures, langues et façons de faire du business. C’est dans cette idée que j’ai orienté mes études : j’ai beaucoup aidé différentes sociétés à apporter une vision internationale dans d’autres pays en élaborant des études de marché, d’autant plus que mes stages réalisés en France, Italie et au Japon avaient tous un forte composante Business International.

-J’ai entendu dire que vous parliez 6 langues ?

Oui c’est exact : Français, Anglais Espagnol, Italien Chinois et Japonais. Mon objectif a toujours été de parler dans la langue maternelle de mon interlocuteur car c’est la seule langue dans laquelle on peut s’exprimer à 100% parfaitement et dans laquelle on se sente plus à l’aise. Mon credo a toujours été d’effectuer des efforts par soi-même afin de simplifier la vie des autres – j’ai toujours travaillé dans ce sens-là et c’est la raison d’existence d’INS aujourd’hui (travailler afin de simplifier la vie de nos clients).

• INS Global Consulting

– Parlez-nous d’INS, votre entreprise, son concept, ses atouts ?

INS est aujourd’hui le leader du portage salarial en Chine. J’ai créé cette société en 2006 afin d’aider les entreprises souhaitant s’installer en Chine et qui ignoraient toute la complexité des démarches administratives liées à la gestion du personnel à l’international. Venir travailler en Chine est parfois une démarche extrêmement compliquée, notamment lorsque l’on débute et parfois même périlleuse. Beaucoup doivent renoncer après quelques mois devant l’ensemble des formalités à accomplir.

La Chine est devenue l’épicentre du business mondial et continuera à gagner en pouvoir par rapport à d’autres marchés comme les US ou l’Europe (en récession). Toute société qui désire se développer à l’international et n’est pas encore ici s’expose à devoir rattraper des années de retards car les concurrents sont déjà là eux. Par simplicité beaucoup de sociétés ont choisi d’aller vers des marchés parlant la même langue (Amérique latine pour les Espagnols, l’Afrique ou Canada pour les Français, etc…), mais cette stratégie ne me semble pas idéale. Il suffit juste de voir comment les chinois se développe partout dans le monde, peu importe la langue locale! Venir en Chine peut être simple, il faut juste trouver un bon partenaire qui vous accompagnera dans toutes les étapes de votre développement.

– Entendu. Vous avez évoqué le concept du portage salarial. Qu’est-ce exactement : ses fondements, son utilité, etc… Pourriez-vous nous en dire d’avantage à ce sujet ?

Le portage salarial est un principe qui permet à une personne d’exercer une activité en tant qu’indépendant sans créer de structure juridique. La société de portage salarial gère l’aspect administratif, fiscal, comptable et juridique de chaque employé.

Le concept du portage est toutefois beaucoup plus développé dans des pays anglo-saxons (sous le nom de PEO services, Professional Employer Organization). INS s’occupe de toute la partie administrative, juridique et légale de l’employé afin qu’il/elle puisse se concentrer sur son cœur de métier et ainsi éviter toutes les tâches chronophages. INS agit en tant que représentant du Consultant et Client en Chine, servant comme un appui afin que ce dernier puisse travailler dans un cadre légal, rassurant et rapidement opérationnel – ce qui ne serait pas le cas lorsque l’on crée des structures (procédures très couteuses, plusieurs mois d’attentes, capital requis très élevé, solution peu souple, limitation en Chine en termes d’employés étrangers, taxation/fiscalité compliquées, etc…). INS est le partenaire RH et devient l’interface entre le siège social à l’étranger et leur personnel en Chine. Au final cela est très important car une société sans gestion RH est une société vouée à l’échec (les sociétés sont constituées par des personnes. Tout repose sur elles).

• Travailler en Chine

– Pourquoi avoir choisi la Chine ? Les attraits de ce pays, sa force de séduction, sa situation, etc…

La Chine est devenue cette année la première puissance économique mondiale devant les USA. Il y a 10 ans elle affichait un taux de croissance annuel ininterrompu de 10%. La Chine est devenue la destination qui fait rêver les investisseurs. J’ai toujours cru que pour comprendre le présent il est nécessaire de connaître le passé. Aujourd’hui, nous avons tous grandi dans des pays mûrs et sécurisés, avec des systèmes sociaux qui nous permettent d’avoir des privilèges que nos parents ou grands-parents n’avaient pas. Si jamais on avait l’opportunité de revenir en arrière afin de savoir comment tout cela a été rendu possible, qui refuserait cette offre ? C’est comme cela que je me sens en Chine – nous avons une chance énorme de voir chaque étape de la manière dont ce pays qui auparavant a connu de grandes difficultés est devenu aujourd’hui l’acteur majeur au niveau international. Un jour quand les gens se demanderont comment la Chine est arrivée jusque-là, je pourrai dire avec fierté « j’étais là! »

– Pourriez-vous évoquer les principales difficultés rencontrées à votre arrivée dans ce pays ?

Arriver en Chine même en parlant la langue a toujours constitué un défi étant donné que les différences avec les pays occidentaux sont énormes. La culture, l’environnement politique, la société, la façon de faire du business étaient bien loin ce que j’avais vécu auparavant. Un vrai challenge mais très intéressant et enrichissant.

– Quels conseils donneriez-vous à tous les jeunes entrepreneurs désireux de tenter leur chance au sein de l’Empire du Milieu ?

La Chine est un marché tellement complexe et stimulant que si jamais vous avez du succès en Chine, vous serez capable de faire du business dans n’importe quel pays dans le monde! Ce pays vous offre le meilleur test que vous puissiez avoir dans votre vie.

• L’avenir

– Comment envisagez-vous le futur d’INS : son évolution (nouveaux services ?), ses changements, sa place en Chine, se développer sur le reste de l’Asie (Japon, HK, Taiwan, Corée, etc…)

L’avenir : aujourd’hui la Chine évolue très vite et il faut s’adapter mais sans perdre la vision de la société. Je vois que beaucoup de sociétés se diversifient dans leurs services ici afin de pouvoir avoir plus de clients et gagner plus d’argent. Cependant, le fait de se diversifier implique aller dans tous les sens et perdre une certaine vision de la société. INS ne fera jamais cette erreur : nous sommes nés comme une société RH et tous les services que nous fournirons seront toujours dans cette optique. Nous sommes dédiés à simplifier la vie de nos Consultants et aider nos Clients à se développer en gérant leur équipe locale. INS est très impliquée dans l’industrie agroalimentaire et celle du gaz/pétrole et notre intention est d’implémenter le même modèle de business pour le reste des secteurs industriels (aéronautique, télécom, nucléaire, énergies, médical, etc…). Se développer dans d’autres villes (HK, Taiwan, Pékin) reste une vision possible mais toujours dans une stratégie bien réfléchie et patiente.

– Pensez-vous que la Chine va continuer d’attirer autant d’entrepreneurs ?

La Chine attirera toujours des investissements car les chinois représentent 1/5 de la population mondiale ! 200 millions de chinois avec le même pouvoir d’achat que chez nous en Europe et 15 millions avec une richesse colossales dépassant les plus grosses fortunes d’Europe. Et les 1 milliards de chinois restant sont encore en train d’arriver à ces niveaux-là très rapidement… Il y a encore tout à faire et c’est maintenant qu’il faut s’y rendre !

Merci pour vos réponses !