« Nous croyons fermement qu’il faut investir pendant les périodes de ralentissement économique » est une remarque célèbre de Tim Cook, le PDG d’Apple Inc. Grâce à cette philosophie, Apple a réussi à maintes reprises non seulement à survivre, mais aussi à prospérer pendant les périodes de bouleversements économiques. La récession déclenchée par l’éclatement de la bulle internet a obligé les grandes entreprises technologiques à fermer leurs magasins. À l’inverse, Apple a choisi de se concentrer sur l’acquisition d’entreprises spécialisées dans les logiciels graphiques et de productivité.
En période de crise, les opportunités et la valeur cachée sont souvent des aspects négligés. Disposer d’un bon esprit entrepreneurial permet souvent de percevoir les avantages potentiels des récessions.
L’approche traditionnelle, généralement conservatrice, consiste à réduire les dépenses et les risques et à attendre l’amélioration de la situation économique. En effet, le contexte économique actuel, prévoit depuis un an ou plus une récession qui semble inévitable, ce qui a suscité des sentiments d’incertitude, mais aussi de prudence et de désir de resserrer les choses et d’attendre que le ciel s’éclaircisse.
Pensez-vous que cette stratégie vous aidera à identifier les nouvelles opportunités qui peuvent se présenter ? Votre entreprise pourrait-elle progresser en changeant de mentalité et en considérant les périodes de récession comme une opportunité ?
Ayant accompagné des centaines d’entreprises dans le développement de leur activité, je me range résolument dans le camp de ceux qui considèrent les récessions comme des opportunités de croissance. Cela ne signifie pas que j’agis de manière irréfléchie ou que je conseille à mes clients de le faire. Loin de là. En période de crise économique, investir dans de nouveaux marchés, de nouvelles technologies ou de nouveaux secteurs nécessite une connaissance encore plus approfondie des caractéristiques du marché et une capacité à effectuer un contrôle préalable efficace.
Les entreprises peuvent trouver plus de valeur ou d’opportunités dans l’expansion internationale, mon domaine d’expertise, pendant les périodes d’incertitude ou de déclin économique. Comment pouvez-vous détecter ces opportunités, en particulier sur un marché peu familier où vous n’êtes pas présent ?
Repérer les atouts des marchés étrangers
En effectuant une évaluation précise des facteurs internes et externes, vous pouvez maximiser vos chances de trouver des opportunités à l’étranger dans le cadre d’une concurrence réduite. Par exemple, vous pouvez redéfinir les priorités de vos plans de développement en vous concentrant sur les marchés les plus touchés par la récession. Ainsi, vous augmenterez vos chances de réussite, car vos concurrents seront probablement sur la défensive sur ces marchés. Les entreprises opérant dans des secteurs peu touchés par l’évolution de la conjoncture économique, tels que les biens de consommation de base, le transport maritime, l’énergie et les soins médicaux, ont tendance à mieux s’en sortir que les autres entreprises lorsqu’elles mettent en place leurs plans d’expansion dans des économies touchées par la récession. Quelles opportunités les marchés étrangers peuvent-ils offrir à votre entreprise dans ces secteurs ?
Une fois que vous avez évalué votre adéquation produit/marché sur de nouveaux marchés et que vous avez identifié les lacunes que vous pourriez combler, vous pouvez tirer d’immenses bénéfices de l’identification et de l’investissement dans des actifs et des opportunités sous-évalués. Ces investissements peuvent se transformer en un avantage concurrentiel durable à long terme.
Identifier les meilleurs talents
En période de récession, les entreprises procèdent généralement à des licenciements massifs afin de garder la tête hors de l’eau. Même les meilleurs employés quittent leurs entreprises en dépit de leurs excellentes performances professionnelles et de leur volonté d’évoluer. Cela crée un scénario unique dans lequel la demande diminue tandis que l’offre de talents augmente.
Si une nouvelle récession brutale devait frapper le monde, bon nombre de candidats seraient à la recherche d’opportunités, même avec une rémunération moins élevée, en échange d’un emploi qui leur offrirait la sécurité et des perspectives d’évolution. En recherchant les meilleurs talents et en les fidélisant, votre entreprise peut tirer parti de ce marché de l’emploi déséquilibré.
Cet investissement RH peut préparer votre entreprise à réussir à l’avenir. Vous pouvez recruter des employés compétents, ambitieux et déterminés à des taux inférieurs à ceux du marché, afin qu’ils deviennent des partenaires de votre vision future.
Explorer les programmes d’incitation à l’étranger
En période de stagnation économique, il n’est pas rare qu’un pays offre des incitations aux acteurs étrangers pour qu’ils puissent mener à bien leurs projets d’investissement et d’expansion. L’économie affectée et les entreprises étrangères qui se lancent sur un nouveau marché peuvent y trouver leur compte.
Par exemple, dans le récent plan de relance mis en place par la Chine dans le cadre de sa politique du zéro-covid, les réductions d’impôts et les injections de liquidités sont destinées à stimuler la demande et à relancer l’activité économique du pays.
Ces incitations gouvernementales permettent de soutenir vos plans d’expansion internationale et de bénéficier des avantages accordés au first-mover. Alors que vos concurrents sont occupés à lutter contre la récession, vous pouvez élaborer une stratégie et vous concentrer sur le développement plutôt que sur la réduction des dépenses.
Il est primordial de garder un œil sur l’évolution des politiques et des nouvelles mesures d’incitation qui sont parfois rapides et limitées dans le temps afin de ne pas rater une opportunité. Pour repérer les opportunités présentes sur un marché peu familier et agir rapidement, vous pouvez tirer parti de l’expertise locale d’une société de portage salarial.
Se développer malgré la récession avec un expert local
Une récession peut représenter une période difficile, notamment pour les entreprises souhaitant développer leur activité au sein d’un nouveau pays, ce qui n’est pas à la portée de toutes les structures. Les entreprises sont souvent confrontées à des facteurs sans précédent, à une concurrence intense et à des marges réduites. En revanche, en vous concentrant sur vos points forts tout en minimisant vos risques, vous pourrez tirer parti de la récession.
Une récession offre une valeur unique qui nécessite simplement de l’expérience et un bon timing pour obtenir des résultats significatifs. Recourir à une société de portage salarial fiable comme INS Global est l’une de ces stratégies qui vous permet de tirer parti de dizaines d’années d’expertise en matière d’expansion internationale, tout en étant rapide et efficace.
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