Le portage salarial permet à une entreprise de payer uniquement les services dont elle a besoin.
Qu’est ce qu’une société de portage ? C’est une société qui va prendre en charge les démarches administratives et salariales nécessaires à une entreprise étrangère pour s’implanter sur le marché chinois.
Concrètement, la société étrangère est liée par un contrat de prestations de services avec la société de portage, tandis que la société de portage est liée par un contrat de travail avec les commerciaux qui travaillent pour la société étrangère sur le marché chinois.
La société de portage va prendre en charge le recrutement de commerciaux compétents et qualifiés, l’obtention de leur visa de travail, leur indemnisation, c’est-à-dire qu’ils sont embauchés localement, leur assurance et la déclaration des taxes.
Cette solution apparait comme la solution la plus flexible pour s’implanter sur le marché chinois. Elle permet de garder son autonomie, d’avoir accès à des services et expertises de qualité sur demande et à des conseils adaptés. Cette solution économique permet également d’accélérer l’implantation en Chine.
Autonomie et flexibilité
Lorsqu’une entreprise fait appel aux services d’une entreprise de portage salarial, elle s’engage dans le cadre de normes contractuelles, ce qui permet de faire face à l’imprévisibilité de l’environnement. Les entreprises européennes qui souhaitent s’implanter sur le marché chinois sont généralement freinées par la lourdeur des démarches pour créer une structure et par leur méconnaissance du marché chinois. Face à l’imprévisibilité de cet environnement qu’elles ne connaissent pas, elles sont souvent découragées.
En passant par une société de portage salariale, une entreprise minimise les risques. Elle n’achète que les prestations nécessaires et ne se retrouve pas contrainte de payer des charges fixes démesurées qui freinent l’implantation sur le marché. L’entreprise garde donc sa flexibilité.
De plus, cela lui permet de rester autonome. Elle est libre de gérer ses équipes et son implantation comme elle le souhaite, sans avoir la nécessité de s’associer à un investisseur chinois.
Apport d’expertise et de services supplémentaires, à la demande
Une entreprise de portage salariale met à disposition de ses clients des compétences multidisciplinaires. Le client n’a pas la nécessité d’embaucher à plein temps un(e) assistant(e), un(e) comptable, un(e) responsable des ressources humaines, il peut demander à l’entreprise de portage de prendre en charge les démarches administratives, de comptabilité, de recrutement, etc. Le service et le temps de travail lui seront facturés.
Cette solution permet d’avoir un apport d’expertise et des services supplémentaires à la demande, et faciles d’accès. Cela permet donc d’externaliser des missions ou des projets ponctuels et pointus vers des spécialistes.
Si le client a besoin d’un nouveau service, tel que l’embauche d’un nouveau collaborateur ou de l’émission de factures, les services sont procurés et facturés à la demande. Il suffit de demander à l’entreprise de portage de produire le service nécessaire et de mettre à disposition la compétence nécessaire (telle que la comptabilité par exemple), on ne paye que les services dont on a besoin. Ces services ne peuvent être que ponctuels si nécessaire.
Le fait de pouvoir ajouter des services à la demande permet une grande flexibilité et une réduction des couts. Les services évoluent également en fonction de l’avancée de l’implantation sur le marché chinois, l’entreprise de portage s’adapte à l’évolution de l’entreprise cliente.
Une entreprise qui vous écoute, comprend et connait votre contexte
Pour réussir son implantation, un entrepreneur a besoin d’une entreprise qui l’écoute, le comprend et le connait pour l’accompagner. Une entreprise de portage salarial peut l’accompagner sur le long terme, et s’adapter à ses évolutions.
En effet, une entreprise de portage accompagne de nombreuses entreprises dans leur implantation, elle connait donc les bonnes et les mauvaises pratiques. Elle permettra à ses clients d’éviter les « erreurs de débutant ». L’entreprise de portage connait le contexte et les évolutions du marché. Elle oriente ses clients afin qu’ils aient accès aux informations nécessaires à leur réussite sur le marché chinois.
Une solution économique
En plus d’être une solution flexible, le portage salarial est également une solution économique, puisque les entreprises clientes ne payent que les services demandés, elles partagent donc les frais. L’entreprise de portage vous propose par exemple un poste de travail dans un espace de co-working, cela permet de partager les frais de la location d’un bureau entre différents entrepreneurs.
De plus, aucun apport de départ n’est nécessaire, contrairement à la création d’une structure telle qu’une WFOE (Wholly foreign owned company) qui nécessite au minimum un apport de 120 000 € lors de la création.
L’entreprise n’a donc pas besoin de débourser des sommes importantes alors qu’elle ne dégage pas encore de profit sur le marché chinois, elle peut faire évoluer ses dépenses en fonction de ses besoins et de l’avancée de son implantation sur le marché.
Une mise en œuvre rapide
Cette solution permet également d’avoir accès rapidement aux services nécessaires. Lorsqu’un entrepreneur a besoin d’un nouveau service ou d’une nouvelle compétence, il lui suffit de se tourner vers l’entreprise de portage salariale qui pourra répondre à ses besoins dans les plus brefs délais.
De plus, l’entreprise de portage s’occupe de toutes les démarches relatives à l’embauche d’un commercial sur le marché chinois. Celui-ci peut donc commencer la prospection rapidement et se concentrer sur son cœur de métier.
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