Cada año son más las empresas que deciden expandirse a un nuevo país. Hay muchas razones por las que una empresa puede buscar la expansión internacional, desde el aumento de la rentabilidad y de la base de clientes, hasta el desarrollo de marca.
Aunque la expansión tiene muchas ventajas, hay varios inconvenientes que pueden tener efectos negativos. A continuación, analizamos algunos de los errores que cometen las empresas que desean expandirse y cómo reducir los efectos de dichos errores.
¿Por qué las empresas piensan en la expansión mundial?
La expansión internacional ya no es sólo cosa de las grandes empresas, muchas pequeñas y medianas empresas también pueden realizarlo. Entre las razones que les llevan a tomar esta decisión, destacan:
Una base de clientes más amplia
Contar con una nueva base de clientes no sólo significa que hay más oportunidades de ventas, sino también potencial de aumentar los ingresos, la rentabilidad y la reputación de la empresa.
Ventaja competitiva
Explorar un nuevo mercado antes que tus competidores le dan a tu empresa la oportunidad de acceder primero a la base de clientes y ofrecerles productos diferentes, antes que nadie.
Mejorar la reputación
Expandirse a un nuevo país le permite a tu empresa atraer nuevos clientes, mejorar el reconocimiento de la marca y establecer una credibilidad internacional.
Acceder a nuevas oportunidades de crecimiento
Ya sea a través de joint ventures, nuevas ofertas de productos o talento diversificado, tu empresa tendrá la oportunidad de crecer o desarrollarse a través de diferentes formas.
Consideraciones antes de la expansión internacional
Llevar tu empresa al extranjero no es tarea fácil, y muchos empresarios pasan por alto algunas consideraciones importantes que les lleva a cometer graves errores a la hora de expandirse.
Es importante asegurar en primer lugar que no existen restricciones administrativas para tu actividad. Además, hay que considerar el mejor modo de entrada, la asequibilidad o las prácticas de márketing, entre otros.
4 errores que cometen las empresas al expandirse internacionalmente
Estos errores comunes deben evitarse a toda costa:
Falta de preparación
Abrir una empresa en otro país implica mucho más que vender un producto o prestar un servicio. Las organizaciones deben conocer los procesos administrativos que conlleva tener presencia física. Las pequeñas y medianas empresas también deben prepararse para el cambio de mercado, que puede ser muy diferente de su mercado de origen.
Para ello, es importante estudiar el mercado, contactar con socios o agencias locales, incluso organismos administrativos que te ayuden a conocer todos los detalles del mercado destino.
Localización del talento
Hay numerosas diferencias en la cultura que pueden pasarse por alto y son muy relevantes al entrar a un nuevo mercado. Por ello, tener talento local o empleados que conozcan al detalle el mercado local es esencial. Tanto es así, que según un informe de Statista, tener personal cualificado en la empresa facilita la expansión internacional en un 39% .
No solo pueden ayudarte con el idioma local al entablar relaciones con socios, sino que conocen la cultura, las prácticas actuales y la normativa local necesaria para el funcionamiento de la empresa.
Pasar por alto los recursos disponibles
Cuando una empresa decide expandirse en el extranjero, a menudo lo hace con un objetivo a medio y largo plazo. Por ello, las empresas deben hacer las inversiones necesarias en recursos que puedan ayudarles a entrar y tener éxito, evitando de esta forma sanciones por incumplir la normativa.
Las empresas deben esforzarse por encontrar un socio local que les ahorre tiempo y dinero. Ya sea una agencia de marketing local que pueda ayudar a promocionar el negocio o un experto en expansión que pueda ayudar con la creación de la empresa.
Crear una entidad incorrecta
Sin un conocimiento adecuado de la normativa local, puede resultar difícil identificar todos los tipos de entidad disponibles, y cuál sería el más adecuado para las necesidades de tu empresa.
Aunque los nombres de las entidades pueden ser similares en los distintos países, sus requisitos, obligaciones y características pueden ser diferentes en aspectos como el capital social requerido y los plazos de constitución. Por lo tanto, al expandirte al extranjero debes asegurarte de que estás seleccionando el tipo de entidad correcto para tus necesidades y objetivos.
También existen alternativas a tener presencia física, como el uso de un Employer Of Record (EOR) o la asociación con una empresa y la creación de una Joint Venture. Estas soluciones permiten entrar de forma flexible y a coste reducido en el mercado.
Dado que la expansión internacional es cada vez más fácil, no es de extrañar que haya más empresas que quieran expandirse. Es importante prepararse, utilizar los recursos disponibles y seleccionar la entidad más adecuada para entrar en el mercado.
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