Como empresa extranjera, puede utilizar múltiples estructuras comerciales para ingresar al mercado chino. Algunas de las soluciones más comunes incluyen el establecimiento de oficinas de ventas, empresas conjuntas, WFOE (empresas extranjeras de propiedad total) u oficinas de representación. Dado que cada empresa tiene sus propios objetivos, intereses y necesidades, es imperativo determinar qué forma de establecimiento se adapta mejor a ellos.
WFOE y RO son dos soluciones con una serie de diferencias considerables. Para utilizar la solución que maximizará las posibilidades de que una empresa extranjera prospere en su mercado objetivo, se deben conocer las diferentes características, ventajas y limitaciones de cada solución. Este artículo discutirá las diferencias entre los dos tipos de empresas chinas y lo ayudará a determinar cuál es la mejor para sus futuras decisiones comerciales.
WOFE en China
Como su nombre lo indica, una WFOE/WOFE (Empresa Extranjera de Propiedad Total) es una empresa establecida en China que es 100% propiedad de un inversionista/empresa extranjera. Una WFOE es una entidad económica completamente independiente, que solo tiene responsabilidad legal.
Ya sea de propiedad conjunta o de propietario único, la estructura de una WFOE está ganando cada vez más popularidad y es probablemente una de las estructuras administradas por miembros más conocidas que existen. En la mayoría de los casos, muchas empresas prefieren una WFOE para una cantidad relativamente alta de empleados (10 o más).
En general, muchas empresas prefieren esta forma jurídica, ya que les permite actuar solas y no es necesario colaborar con un socio chino (es decir, una empresa conjunta). Una de las formas más comunes para establecer una WFOE es la creación de una Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC). Formar una LLC en China puede ser complejo.
No existen las mismas reglas sobre responsabilidad personal con las que los extranjeros pueden estar familiarizados. En general, hay tres tipos de WFOE:
- Fabricación WFOE
- Consultoría WFOE
- Trading WFOE (Empresa Comercial de Capital Invertido Extranjero)
Las WFOE de fabricación realizan operaciones de producción. Las WFOE de consultoría brindan servicios de asesoramiento a clientes potenciales. Trading WFOE proporciona operaciones mayoristas, minoristas y de franquicia en China. Las empresas pueden realizar transacciones comerciales como se especifica en su licencia comercial.
Además, las inversiones realizadas exclusivamente con activos extranjeros están restringidas con leyes especiales y restricciones adicionales para la sociedad controladora.
A pesar de que la estructura WFOE es una forma común de ingresar al mercado chino, se debe tener en cuenta que las WFOE también tienen algunas restricciones y limitaciones únicas que requieren mucho compromiso y paciencia.
¿Cuáles son las ventajas de una WFOE?
Las WFOE no requieren un socio chino, por lo que es posible una gestión totalmente independiente. Esto contribuye a la eficiencia en los negocios diarios.
Las WFOE permiten licencias a largo plazo (15-30 años).
Una WFOE puede facturar directamente y el pago puede ser en RMB.
La capacidad de crear empresas filiales en otras ciudades.
¿Cuáles son las desventajas de una WFOE?
El proceso de establecimiento es largo, difícil y complejo (6-18 meses).
Los altos requisitos de capital de la empresa ($50,000/mes* depende de la industria).
Sujeto a todos los impuestos chinos aplicables.
Oficinas de Representación en China
La Oficina de Representación en China (también conocida como Oficina de Enlace) es una entidad legal independiente que representa a una empresa extranjera en China. Esta solución se considera un método económico y fácil para crear una entidad legal. Sin embargo, a pesar del bajo número de requisitos previos, la estructura de RO a menudo no se recomienda debido al hecho de que existen muchas limitaciones.
Por lo general, esta forma de implementación se utiliza cuando las empresas extranjeras realizan actividades de marketing e investigación para ver si China es una opción viable.
Otro factor que puede ser difícil es cuando una empresa quiere cambiar su establecimiento a una WFOE desde una Oficina de Representación (RO).
La empresa no puede simplemente enviar su solicitud al gobierno chino y pagar la tarifa de conversión. Más bien, la empresa primero debe pasar por la molestia de cerrar el RO. Luego, formar una WFOE desde cero puede llevar de 6 a 18 meses.
Hay que tener en cuenta que una vez que se decide establecerse como RO, cambiar a otras estructuras requiere tiempo y paciencia.
¿Cuáles son las ventajas de una oficina de representación?
Fácil y sencillo de crear (la duración suele ser inferior a 1 mes).
Capacidad para estudiar el mercado en otro territorio mientras se promociona la empresa extranjera.
Cree una red de contactos locales, recopile información y desarrolle publicidad.
Alquiler de locales comerciales y residenciales.
¿Cuáles son las desventajas de una oficina de representación?
No puede firmar contratos ni facturar a los clientes.
Debido al rango limitado de operaciones, la duración promedio suele ser de 2 años.
Sujeto a una serie de impuestos diferentes dependiendo del plan de negocios, ubicación, etc. (La tasa de impuesto efectiva es del 11% del gasto de la empresa).
La empresa debe tener al menos dos años de antigüedad y el certificado RO durará tanto como el extranjero.
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