Pourquoi aller dans un salon ?
Se rendre sur un salon, c’est l’occasion de présenter ses produits, de rencontrer de potentiels acheteurs et d’avoir une vision plus juste du marché sur lequel une entreprise étrangère souhaite s’implanter. De nombreux salons professionnels internationaux sont organisés en Chine, vous trouverez ci-dessous une liste non exhaustive de ces salons.
Le portage salarial facilite la présence de vos commerciaux dans les salons
Ces salons permettent d’avoir un premier contact avec de potentiels clients, mais il faut être présent sur le territoire chinois pour pouvoir organiser des rencontres avec les acheteurs après les salons. Le portage salarial est une solution simple pour permettre à vos commerciaux de se rendre à ces différents salons, de prospecter sur le marché chinois et d’être présent sur le marché pour relancer les personnes rencontrées après les salons.
Une entreprise de portage salarial offre plusieurs services aux entrepreneurs souhaitant s’implanter sur le marché chinois. Cette entreprise prend notamment en charge le recrutement de commerciaux compétents et qualifiés, l’obtention légale d’un visa de travail pour ces commerciaux, le payement de leur salaire (c’est-à-dire qu’ils sont embauchés localement), leur assurance et la déclarer des taxes.
Le portage permet d’augmenter la performance de votre commercial
Les commerciaux peuvent donc travailler légalement sur le territoire chinois et se concentrer sur leur cœur de métier, qui est la prospection et la représentation de l’entreprise lors de salons et auprès de potentiels acheteurs chinois. Les salons permettent de faire une première rencontre avec des acheteurs, mais ceux-ci doivent être relancés. Une seule rencontre sur un salon débouche rarement sur la signature d’un contrat. Les commerciaux doivent donc se trouver sur le territoire chinois pour rencontrer de nouveaux les potentiels acheteurs et leur présenter le produit de façon plus intime. En passant par une entreprise de portage salariale, une entreprise étrangère peut également bénéficier de la mise à disposition de locaux où les commerciaux pourront accueillir les clients et organiser des dégustations ou des présentations de leurs produits.
Cette solution, très flexible, permet de commencer son implantation sur le marché chinois sans risques et sans la création d’une structure. Vos commerciaux pourront donc se rendre sur des salons et signer leurs premiers contrats sans être confrontés aux démarches administratives.
Être au bon endroit, au bon moment
Vous trouverez ci-dessous une liste non-exhaustive de salons dans les domaines du vin, de l’agroalimentaire, des cosmétiques, du textile, de l’électronique, de l’ameublement et de la décoration. Si vous souhaitez avoir plus d’informations sur le portage salarial ou faire appel aux services de INS Global Consulting, contactez-nous par mail à: weihsu@ins-globalconsulting.com ou rendez vous dans la rubrique « Contact »de notre site.
1. Salons dans le domaine du vin
• 12 au 14 novembre 2014 : Prowine China, salons des vins et spiritueux de Shanghai
• 28 au 31 mars 2015 : salons des vins et spiritueux de Chengdu
• 4 au 6 juin 2015 salons des vins et spiritueux de Pékin, extension sur Shenzhen
2. Salons dans le domaine de l’agroalimentaire
• 13 au 16 octobre 2014: BREW AND BEVERAGE, salon pour les Equipements Process et Emballage en Chine à Pékin
• 12 au 14 novembre 2014 : FHC, Food and Hospitality CHINA 2014 – salon des produits agroalimentaires à Shanghai
• 18 au 20 juin 2015 : salon des équipements vitivinicoles & fruits et légumes à Yinchuan
3. Salons dans le domaine des cosmétiques
• 12 au 14 novembre 2014 : le salon de la filière cosmétique, COSMOPROF ASIA 2014
• 12 au 14 mars 2015 : PCHI, Salon des soins personnels et des cosmétiques, à Shanghai
4. Salons dans le domaine du textile
• 21 au 22 octobre 2014: PREMIERE VISION SHANGHAI 2014, salon du Textile à Shanghai
• 15 au 18 juin 2015 : SHANGHAITEX, salon international de l’industrie textile à Shanghai
5. Salons dans le domaine de l’électronique
• 14 au 17 octobre 2014 : ALEEX, Salon international pour les fournisseurs et fabricants de matériel électronique à Guangzhou
• 28 au 30 octobre 2014 : CEF, China électronique Faire à Shanghai
• 17 au 19 mars 2015 : salon de l’Electronique/Photonique à Shanghai
6. Salons dans le domaine de l’ameublement et de la décoration
• 10 au 13 septembre 2014 : FMC 2014, salon des Fournisseurs de l’ameublement, Machines à bois et Meuble à Shanghai
• 18 au 20 septembre 2014: INTERIOR LIFESTYLE SHANGHAI, salon de la décoration à Shanghai
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