China y Brasil firmaron su primer acuerdo comercial en 1978, marcando el inicio de una fructífera relación comercial entre ambos países. En las últimas cuatro décadas, estos acuerdos comerciales han impulsado significativamente el comercio bilateral, lo que ha resultado en un asombroso aumento de 750 veces en el volumen comercial entre Brasil y China desde 1979 hasta 2023. Gracias a los acuerdos comerciales bilaterales, China es ahora también el principal socio comercial de Brasil.
Recientemente, el presidente de Brasil, Luiz Inácio Lula da Silva, visitó China, acompañado por un grupo de importantes líderes empresariales y políticos. Esta visita resultó en la firma de 15 memorandos de entendimiento (MoU) y 20 acuerdos, centrados ampliamente en el comercio exterior y otros temas de gran alcance. Dado el contexto histórico, es razonable esperar que estos acuerdos y memorandos de Brasil-China tengan un impacto similar a sus predecesores.
INS Global cree que estos acuerdos están listos para cambiar el alcance de las empresas brasileñas en China y viceversa. Este acuerdo y otros factores están creando nuevas oportunidades de crecimiento. Es una oportunidad de oro para las empresas brasileñas y, si se actúa con prontitud y la estrategia adecuada, podría transformar significativamente la trayectoria del país.
Aquí discutimos las implicaciones de los acuerdos comerciales Brasil-China para las empresas globales y 5 factores específicos que deberían ayudar a impulsar el crecimiento.
Prácticas comerciales chinas
Los nuevos acuerdos comerciales Brasil-China abren un mundo de oportunidades para las empresas brasileñas, ya que ahora pueden ingresar al mercado local con mayor facilidad que nunca. China tiene una política de control de capitales que restringe el acceso de los importadores al dólar. Con el nuevo acuerdo, los importadores tienen acceso directo a la moneda local, superando las limitaciones establecidas.
La importancia de la presencia local no puede ser exagerada cuando se trata de comerciar en China. Exportar productos a China es una cosa, pero expandirse y competir con las empresas locales es un desafío completamente diferente porque los competidores locales tienen un profundo conocimiento de la cultura y ya tienen relaciones establecidas.
Comercio en reales y yuanes
Uno de los acuerdos, en particular, permite a los comerciantes realizar transacciones en monedas locales, el real y el yuan, reduciendo su dependencia del dólar estadounidense.
Este es un gran paso para simplificar cualquier comercio entre Brasil y China, ya que elimina al dólar como intermediario necesario, reduciendo costos y aclarando los detalles comerciales. Para facilitar esto, China ha establecido un banco de compensación en Brasil, y del mismo modo, Brasil ha anunciado la decisión de hacer lo mismo.
La eliminación de la ambigüedad en las tasas de cambio
Poder predecir patrones en las tasas de cambio es un factor importante para las empresas e inversores por igual. Permite a los comerciantes tomar decisiones informadas, pronosticar ganancias, ingresos, impuestos y evaluar el volumen de comercio en consecuencia. Sin embargo, las tasas de cambio están especialmente sujetas a condiciones cambiantes en la economía mundial, lo que las hace inherentemente inestables.
Los nuevos acuerdos prometen más estabilidad, infundiendo confianza en las empresas con más control y, en última instancia, aumentando el volumen de comercio en general.
Por ejemplo, solo en 2022, el volumen de comercio Brasil-China superó los 157 mil millones de dólares, en comparación con los 65 mil millones de dólares en 2015. Las tasas de cambio estables tienen el potencial de multiplicar este volumen de comercio en los próximos años.
Una disminución en los costos de transacción
Además de eliminar la confusión en torno a las tasas de cambio, realizar negocios en monedas locales agilizaría el comercio y reduciría los costos. Los comerciantes ya no tendrán que esperar días para la aprobación de las cantidades en dólares, ni tendrán que realizar múltiples conversiones de moneda que resultan en pérdidas significativas. Por ejemplo, una empresa brasileña que exporta a China recibirá el pago en yuanes, eliminando la necesidad de conversiones a dólares y luego a reales.
Además, el costo de las transacciones asociadas con cada conversión de moneda también disminuirá como resultado. Actualmente, los socios comerciales tienen que pasar por conversiones dos veces, lo que resulta en más gastos de transacción.
Las empresas brasileñas, en particular, deben aprovechar esta oportunidad antes de que el mercado esté demasiado saturado para que los nuevos participantes entren. Es aquí donde trabajar con un socio acelera su crecimiento. Por ejemplo, en lugar de establecer un nuevo negocio por su cuenta en varios meses, puede confiar en un Employer of Record (EOR) global como INS Global que puede hacerlo por usted en cuestión de semanas.
Mejor acceso al mercado para el comercio
Uno de los acuerdos también se centra en mejorar el acceso al mercado. Un grupo de trabajo de comercio Brasil-China compuesto por representantes de ambos países supervisará y simplificará las rutas comerciales para garantizar un mejor acceso al transporte y mejorar la infraestructura ferroviaria y portuaria. El grupo también identificará y minimizará las barreras innecesarias para el comercio y agilizará los procedimientos de despacho de aduanas.
El objetivo es reducir los costos de transporte y producción para las empresas brasileñas, promoviendo así aún más el comercio. Si has dudado en expandirte debido a preocupaciones sobre la infraestructura en Brasil, ahora es el momento de reconsiderar tus planes de expansión.
Factores a tener en cuenta al trabajar en acuerdos comerciales Brasil-China
Si eres una empresa china que planea expandirse a Brasil, debes familiarizarte con el nuevo gobierno y mantenerte actualizado sobre las regulaciones cambiantes. Del mismo modo, si te estás expandiendo a China desde Brasil, debes mantenerte al tanto de sus normativas empresariales en rápida evolución.
Contar con un socio local que comprenda las regulaciones de ambos países puede proporcionar una asistencia invaluable, guiándote a través del proceso y ayudándote a superar varios obstáculos. Nuevamente, aquí es donde un proveedor de servicios global de EOR (Employer of Record) como INS Global puede ayudar. Con experiencia en ayudar a las empresas a expandirse en Brasil y China, INS Global te ofrece la oportunidad de expandirte sin la necesidad de una entidad local y todas las responsabilidades y riesgos que esto conlleva.
Un futuro brillante para el comercio Brasil-China: Aprovecha tus oportunidades de expansión global con INS Global
Las perspectivas actuales indican un entorno favorable para que ambos países amplíen aún más su comercio, construyendo sobre un volumen comercial ya sustancial valorado en cientos de miles de millones de dólares.
Es importante destacar que la visita del Presidente Luiz Inácio Lula da Silva a China ocurrió tan solo 4 meses después de asumir su nuevo mandato presidencial, lo que sugiere el potencial de más acuerdos comerciales Brasil-China en el futuro que beneficiarán a emprendedores y comerciantes de ambos países.
Si tu empresa está lista para expandirse y ya tiene una presencia bien establecida en tu país de origen, esta es una oportunidad que vale la pena aprovechar. Según los comentarios de los líderes de ambas naciones, existe una fuerte indicación de que los lazos bilaterales seguirán fortaleciéndose y, a medida que entren en juego nuevas normativas, tu negocio se beneficiará si ya está presente en el país.
Por eso, INS Global, un proveedor de servicios de expansión global con más de 15 años de experiencia ayudando a las empresas a alcanzar su potencial global, puede ser tu mejor punto de contacto en Brasil o China.
Ofrecemos todos los servicios necesarios para expandir de manera segura y sencilla las operaciones en más de 100 países en todo el mundo, incluyendo Brasil y China. Ya sea que estés buscando externalizar tu reclutamiento, nómina, asuntos legales o responsabilidades laborales a un experto profesional, INS Global te tiene cubierto.
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Preguntas frecuentes: Respuestas de los expertos en expansión de INS Global sobre el comercio entre Brasil y China
¿Cuáles son las principales áreas de oportunidad para el comercio entre Brasil y China?
Actualmente, existen diversas oportunidades en inversión y colaboración en sectores como agricultura, tecnología, energía renovable, manufactura y más.
¿Cómo se encuentra la relación comercial actual entre Brasil y China?
Brasil y China ya tienen una relación comercial significativa, con China siendo el socio comercial más importante de Brasil. Ambos países comparten ventajas en varias industrias clave como la agricultura y la manufactura, lo que impulsa la oportunidad de colaboración en cadenas de suministro o conocimiento.
¿Cómo puedo encontrar socios comerciales confiables en Brasil o China?
Hay muchas opciones que puedes explorar. Por ejemplo, puedes utilizar asociaciones comerciales, cámaras de comercio locales o redes de negocios en línea para encontrar posibles socios. Sin embargo, acercarte directamente a los posibles socios será fundamental para establecer relaciones sólidas, por lo que asistir a ferias comerciales generales o específicas de Brasil-China y eventos de networking puede ser útil.
¿Existen barreras idiomáticas al hacer negocios entre Brasil y China?
Sí, el idioma puede ser una barrera en muchos casos. El portugués es el idioma oficial de Brasil, mientras que el mandarín es el idioma oficial de China. Ningún país tiene niveles especialmente altos de fluidez en el idioma del otro. Como resultado, trabajar con traductores locales o contratar personal bilingüe puede ayudar a superar esta brecha.
¿Cómo puedo navegar de manera segura por los aspectos legales y regulatorios de los acuerdos comerciales entre Brasil y China?
Siempre se recomienda contratar apoyo local, incluyendo asesoría legal o intermediarios especializados en negocios internacionales. Debido a que los marcos legales locales en ambos países son notoriamente complejos, esto puede ayudarte a navegar por el panorama regulatorio.
¿Cuáles son las implicaciones fiscales de hacer negocios entre Brasil y China?
Los impuestos pueden ser complejos, especialmente si no estás familiarizado con el idioma local o las mejores prácticas. En particular, Brasil y China aún no han firmado un Tratado de Inversión Bilateral, sin embargo, tienen un acuerdo de doble tributación que data de 1991.
¿Existen incentivos o programas gubernamentales específicos que promuevan las relaciones comerciales entre Brasil y China?
Ambos gobiernos pueden ofrecer incentivos y programas para fomentar el comercio internacional y la inversión. Organizaciones como el Consejo Empresarial China-Brasil (CEBC), la Agencia Brasileña de Promoción Comercial e Inversiones y los departamentos del bloque BRICS contribuyen a promover el comercio entre estos países.
¿Cómo puedo proteger mi propiedad intelectual al emprender el comercio entre Brasil y China?
Con un enfoque cada vez mayor en los derechos de propiedad intelectual, es una buena idea registrar tu propiedad intelectual en ambos países antes de firmar cualquier acuerdo. Ten precaución al compartir información sensible al acercarte a posibles socios o invertir en investigación y desarrollo. Si es necesario, trabaja siempre con expertos legales para hacer valer tus derechos de propiedad intelectual.
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