Durante un período histórico prolongado, los cambios en la distribución de la producción (PIB) entre los mercados globales han sido en gran medida sutiles. Sin embargo, el mundo moderno ha cambiado y hemos sido testigos de cambios sustanciales.
Dos milenios es una escala de tiempo larga para ver cualquier nación, región o economía. Durante siglos, el imperio romano estuvo cerca de su apogeo en términos de tamaño, habitantes y producción (lo que hoy llamaríamos PIB) alrededor del año 117 d.C.
Uno de los imperios más grandes del mundo antiguo, el imperio romano comprendía de 50 a 90 millones de habitantes. Esto equivaldría a alrededor del 20% de la población mundial. Cubría alrededor de 5 millones de kilómetros cuadrados (casi 2 millones de millas), extendiéndose a veces desde el norte de África hasta Gran Bretaña y hacia el este hasta Asia Menor. Roma era una potencia que dominaba su mundo económico y geográfico.
Hoy en día, muchas empresas se centran en la expansión en mercados globales clave que durante mucho tiempo han controlado una gran parte del PIB mundial, como China o India. Los que normalmente se denominan mercados emergentes pueden, en cambio, llamarse mercados reemergentes cuando miramos hacia atrás en el registro histórico. Sin embargo, la situación sigue siendo complicada por los acontecimientos recientes.
Lo viejo es nuevo: PIB internacional entre los mercados globales reequilibrado
Hoy en día, cuando las empresas buscan el desarrollo, la expansión a mercados de alto crecimiento suele ser la máxima prioridad. Las nuevas tecnologías significan que incluso las pequeñas y medianas empresas (PYME) ahora pueden buscar en el extranjero su próximo paso. De hecho, a menudo se ha vuelto esencial para las empresas expandirse para competir en un mundo cada vez más integrado.
A pesar de los cambios actuales y los efectos continuos de la pandemia de COVID-19 en los mercados internacionales, según el banco mundial, la expansión global está generalizada y crece más rápido en los países con la mayor proporción del PIB mundial. Este artículo analiza las macrotendencias actuales dentro de la expansión global y explora una solución particularmente útil. Esto es especialmente útil para las empresas que buscan aprovechar al máximo su estrategia de expansión.
Adaptarse a las macrotendencias cambiantes en los mercados globales
Es una parte natural de la evolución de una empresa; expandirse más allá de un mercado inicial y expandirse al extranjero. Para aquellas empresas lo suficientemente afortunadas como para dar este salto, las complejidades que representa la expansión internacional pueden hacer o deshacer los planes futuros.
Las macrotendencias parecen mostrar algunas señales de que la era de una sola economía global dominante ha terminado. Más bien, las oportunidades abundan en muchos mercados más pequeños en el futuro. Con el auge del trabajo remoto y las lecciones aprendidas sobre las cadenas de suministro descentralizadas, las empresas pueden buscar una variedad de mercados para el próximo paso en su viaje global en lugar de simplemente EE. UU. o China.
Por lo general, los mejores mercados para la expansión representan aquellos con un crecimiento positivo continuo. Esto es cierto ya sea que signifique un mercado emergente o algo con mayor estabilidad a largo plazo. Sin embargo, deberás adaptarte a las regiones o países en los que deseas operar.
Internamente, este desarrollo puede requerir un replanteamiento de la estrategia y los objetivos de marketing de una empresa. También puede requerir nuevo personal con habilidades que coincidan con las necesidades de un nuevo mercado, idioma o clientela
Externamente, puede significar considerar nuevas estructuras empresariales que se ajusten mejor a la forma de los mercados o industrias extranjeros.
Ningún país o región está a salvo del cambio, y las empresas deben estar preparadas para adaptarse y mirar más allá de las bases de clientes existentes. Una empresa puede tener que prepararse para salir de algún lugar familiar o tratar de ganar en un nuevo nicho de mercado.
Un ejemplo obvio de esto ha sido el daño a la posición de Rusia como mercado potencial para la expansión debido a la guerra que comenzó con Ucrania. Rusia ha sufrido pérdidas dramáticas en inversión extranjera, negocios y PIB. Es probable que no regrese como potencia en el corto plazo, independientemente del resultado de la guerra.
Independientemente de los cambios impulsados por las tendencias globales, contar con el soporte adecuado en tu mercado objetivo puede ser la forma más rápida y sencilla de garantizar un aterrizaje sin problemas.
Desarrollos en los mercados más grandes del mundo en 2023 (según el PIB)
China
El intento de controlar la propagación del virus COVID-19 en China se hizo con reglas estrictas. Sin embargo, esto creó obstáculos importantes para las relaciones comerciales continuas con empresas extranjeras y mercados globales. Ahora que se han relajado las restricciones, el país está ansioso por reabrir y muchas previsiones predicen un crecimiento en China en 2023. Sin embargo, queda mucho por ver a largo plazo.
Solo los pedidos de fabricación en China cayeron un 40 % en 2022. Esto representa una gran pérdida para un país que estaba decidido a recuperar su dominio histórico del PIB mundial. Además, muchas grandes empresas están saliendo activamente de China y transfiriendo sus operaciones a otros lugares.
Parece probable que China mantenga una proporción significativa del negocio potencial de un mercado global en los próximos años. Sin embargo, las empresas con visión de futuro están redirigiendo su expansión a los países vecinos del Sudeste Asiático, como Vietnam.
Sin embargo, esto deja algunas oportunidades para las empresas que deseen ingresar a China ahora y aprovechar al máximo lo que queda. En pocas palabras, con la situación cambiando semanalmente debido a los efectos persistentes de COVID-19 y sus consecuencias, es demasiado pronto para predecir el futuro de esta potencia histórica con certeza.
India
Considerada una buena apuesta para reemplazar a China como el mercado más grande del mundo en los próximos años, India representa la mejor oportunidad para las empresas internacionales que buscan un país grande con una fuerza laboral importante y educada.
Las estimaciones sitúan el crecimiento del PIB de la India en un 7 % en 2023, un poco menos que en 2022, debido en parte a un crecimiento más lento en la fabricación y la minería en todo el mundo.
Al mismo tiempo, el sector tecnológico de la India ha crecido a un ritmo asombroso y ahora se presenta como un rival de Silicon Valley. El país tiene como objetivo optimizar las regulaciones de protección de datos y seguridad digital para acentuar su lugar como rival de China en tecnología. Sin embargo, en el futuro, India probablemente verá la mayor competencia de otros mercados emergentes como Nigeria.
Japón
Alguna vez el más grande de los «tigres asiáticos», Japón ha sufrido en los últimos años una combinación problemática de demografía y competencia con los vecinos. El COVID-19 golpeó duramente al país, y con los problemas mundiales en torno a la energía y la inflación, es probable que Japón siga teniendo dificultades para crecer.
Dicho esto, con una economía históricamente estable, Japón ahora tiene una inflación más baja que los EE. UU. o la UE. Además, hay señales de que los cambios en el país con respecto a los salarios de los trabajadores y el poder económico de las mujeres podrían ayudar a reiniciar el crecimiento mientras el resto del mundo lucha.
Es probable que Japón experimente más problemas a largo plazo a medida que la población continúa envejeciendo. Sin embargo, el potencial de crecimiento estable permanece en varias industrias clave y la demanda de jóvenes capacitados en el futuro es evidente.
UE
Se prevé que se verá más afectado por muchos de los problemas del mundo, el crecimiento del PIB en la UE en 2023 parece poco probable. Ya se espera que caiga al 0,5% en la Eurozona durante el próximo año.
Después de una recuperación sorprendentemente fuerte de COVID-19, la UE se desacelerará económicamente. Sin embargo, para contrarrestar esto, los países de la UE están tomando medidas para impulsar sus economías, y la propia UE ha anunciado un «Año de las Habilidades» en 2023 para construir perspectivas a largo plazo. Los tipos de habilidades que esto puede desarrollar deberían ser perfectos para las empresas internacionales que buscan beneficiarse de la tecnología y las ideas de vanguardia en el futuro.
Muchos de los temas que preocupan a la UE dependerán del resultado de la guerra de Rusia en Ucrania. Con la posibilidad de que el conflicto no termine rápidamente en 2023, es probable que haya un retorno a una mayor estabilidad en términos de energía para los mercados globales en el futuro, ya que los países de la UE invierten grandes cantidades (hasta 13 500 millones de euros) en el Industria energetica.
Estados Unidos
En general, es difícil ver a EE. UU. volviendo a la posición de dominio que tuvo en la economía mundial a mediados del siglo XX. En general, la expectativa de recesión en 2023 y una demanda general más lenta de bienes hace que una tasa de crecimiento del PIB de tan solo 0,5-1% parezca probable.
Sin embargo, el reciente retorno de algunas industrias, como una industria manufacturera en crecimiento y el crecimiento del vecino México, significa que EE. UU. puede beneficiarse en el futuro. La inversión adecuada en habilidades y tecnología podría permitir que el país aproveche al máximo el «reinicio económico» que siguió a la pandemia.
5 problemas comunes típicamente relacionados con la expansión internacional
Contratar y reclutar el equipo adecuado
El mayor grupo de talentos globales representa una gran ventaja sobre los recursos de contratación locales, solo en función de las finanzas. Los empleadores internacionales tendrán acceso a una mayor variedad de miembros del equipo con las habilidades específicas que necesitan por una fracción del salario que requerirían en su país de origen.
A pesar de los beneficios del reclutamiento internacional, como tener miembros del equipo en otras zonas horarias, no se pueden olvidar los desafíos adicionales. La integración de culturas de trabajo potencialmente contrastantes, la contratación sin estar físicamente en el mismo lugar y la evitación de problemas laborales comunes como el sesgo de proximidad deben tenerse en cuenta en un proceso de contratación ampliado.
Estos problemas se manejan mejor mediante la contratación de profesionales que estén acostumbrados a las complejidades del grupo de talentos global. Los especialistas adecuados pueden ofrecer orientación a las empresas multinacionales al considerar candidatos de mercados desconocidos.
Gestión de la nómina de varios países
La variedad de opciones de pago, regulaciones y requisitos que enfrenta una empresa internacional cuando contrata y administra empleados en el extranjero a menudo se cita como uno de los mayores desafíos en la expansión global. En los próximos años, se espera que la cantidad que las empresas gastan en servicios de gestión de nómina para superar este desafío aumente significativamente.
Los errores menores en los pagos pueden causar grandes dolores de cabeza, y el manejo de asuntos complejos como los impuestos y las contribuciones a la seguridad social del empleador en un idioma extranjero puede requerir habilidades nuevas y costosas.
Ser capaz de subcontratar estos requisitos a un proveedor de servicios externo puede eliminar muchos de los mayores dolores de cabeza relacionados con la gestión de nómina en el extranjero al tiempo que aumenta la seguridad y la confianza de los empleados.
Adaptarse a las mejores prácticas locales y las diferencias culturales
Los idiomas, las culturas y las prácticas comerciales locales suelen ser lo último que las empresas consideran cuando piensan en los mercados globales. Sin embargo, estos suelen representar algunos de los primeros problemas a los que se enfrentará una empresa.
Incluso al establecer una nueva empresa en el extranjero, es esencial tener un conocimiento práctico del idioma local y las costumbres del lugar de trabajo. Ser capaz de navegar por las diferencias en el enfoque de la jerarquía, por ejemplo, es clave para las empresas que buscan expandirse en Asia.
Esto requerirá apoyo, generalmente en forma de socios locales, para navegar por los segmentos del mercado local. Los expertos pueden ayudarte a definir tu mercado objetivo y adaptar tus objetivos en consecuencia. En algunos países, incluso puede haber restricciones sobre cuánto puede hacer una empresa extranjera. A su vez, las alianzas realizadas con expertos en el nuevo mercado pueden brindar acceso a recursos o redes no previstas anteriormente, brindando a las empresas ventajas esenciales sobre la competencia.
Garantizar el cumplimiento normativo
Saber cómo operar en un nuevo mercado global significa saber cómo sortear una variedad de nuevos desafíos legales y normativos. Las diferencias que existen entre las leyes laborales de los países pueden superar las similitudes.
Operar en múltiples países también significa una tasa de cambio multiplicada en términos de nuevas leyes o requisitos, todos los cuales deben seguirse y aplicarse a medida que aparecen. Un ejemplo de 2022 fue un cambio en la Ley de Notificación en Alemania que requiere que los empleadores proporcionen información actualizada del contrato para cada empleado o se arriesguen a pagar 2000 € por infracción.
Ser un empleador responsable significa proteger tu negocio y a tus empleados para que puedan trabajar de manera segura en cualquier lugar. Estar al tanto de los requisitos legales y administrativos es simplemente el primer paso para hacerlo, pero tener un acuerdo a largo plazo con un especialista internacional en recursos humanos puede ser una forma rápida y fácil de garantizar el cumplimiento total en todos los mercados.
Evitar los retrasos en la incorporación
Abrir un nuevo negocio en su país de origen puede ser bastante difícil por sí solo. Extender ese mismo proceso en el extranjero agrega una gama de nuevos desafíos.
La incorporación de la empresa puede demorar semanas o meses en promedio, según el mercado objetivo. Cada error o documento faltante agrega más tiempo al proceso, y cuanto más tarde, más tiempo tu empresa no estará trabajando en los objetivos de crecimiento.
En cambio, los estudios encuentran que las empresas que encuentran formas ingeniosas de evitar retrasos en la incorporación, como el uso de un servicio EOR (Employer Of Record), crecen un 7-9% más rápido en promedio y, como resultado, disfrutan de un 10-14% menos de rotación debido a una mayor seguridad de los empleados.
¿Qué es un Employer Of Record (EOR)?
Un EOR es la forma más rápida, segura y sencilla de expandirse a los mercados globales al permitirle contratar, operar y obtener ganancias sin la necesidad de una entidad de empresa local.
Ya sea escalando, reduciendo o haciendo la transición entre países, saber cómo retener a los mejores empleados o adaptar rápidamente las operaciones en el extranjero puede ayudar a muchas empresas a hacer una transición eficiente a mercados más positivos en 2023.
En su forma más simple, una asociación EOR te permite contratar o transferir empleados a una entidad empresarial local en el mercado de tu elección. Este socio local gestionará todas las responsabilidades del empleo legal en tu nombre, mientras que conservas el control total sobre la forma en que sus trabajadores realizan su trabajo.
En lugar de los meses potencialmente necesarios para establecer una nueva empresa en el extranjero, los servicios de Employer of Record pueden ponerte en funcionamiento en tan solo 48 horas. Además, esta estructura te permite simplificar todos los aspectos de recursos humanos en un único punto de contacto, lo que significa que puedes beneficiarte de la experiencia en gestión de nóminas, beneficios e impuestos de un experto local por una sola tarifa mensual.
Cómo INS Global te brinda garantía y soporte de movilidad en los mercados globales
Durante más de 15 años, INS Global ha sido un proveedor experto de soluciones EOR en más de 100 países en todo el mundo. Con nuestro enfoque basado en la tecnología para los servicios de expansión global, puedes perseguir tus objetivos de crecimiento y tu público objetivo en las regiones APAC, EMEA y LATAM de inmediato y sin miedo.
Fusionamos un enfoque internacional para la resolución de problemas a través de equipos de expertos sobre el terreno en todo el mundo, con conocimientos y experiencia localizados que provienen de décadas de experiencia como líder de la industria y colaborador global.
INS Global ofrece soporte 24/7 para que siempre tengas la orientación que necesitas. Con equipos de expertos legales que están constantemente atentos a los cambios en los requisitos laborales y comerciales globales, además de seguir las tendencias internacionales más amplias, nos aseguramos de que tu y tus empleados estéis en la mejor posición para beneficiaros del mercado global.
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