«Creemos firmemente en invertir durante las recesiones» es una famosa declaración de Tim Cook, CEO de Apple Inc. Con esta filosofía, Apple ha logrado una y otra vez no solo sobrevivir, sino prosperar durante períodos de convulsiones económicas. En un momento en que las principales empresas tecnológicas estaban cerrando durante la recesión del colapso de las punto com, Apple se centró en adquirir empresas de software gráfico y de productividad.
La oportunidad y el valor oculto son aspectos a menudo pasados por alto de las recesiones, pero se necesita la mentalidad empresarial adecuada para ver el potencial positivo de las recesiones en primer lugar.
El enfoque convencional y más conservador sugiere minimizar costes y riesgos y «esperar» hasta que la economía mejore. De hecho, el clima económico actual, con una recesión que ha estado acechando «a la vuelta de la esquina» durante un año o más, ha generado sentimientos similares de incertidumbre, precaución y el deseo de ajustarse y esperar hasta que los cielos más soleados prevalezcan. Pero, ¿esta estrategia dificulta la identificación de nuevas oportunidades que puedan surgir? ¿Podría un cambio en la mentalidad, al ver los períodos de recesión como llenos de oportunidades, ayudar a llevar tu negocio al siguiente nivel?
Como alguien que ha ayudado a escalar cientos de empresas, me encuentro firmemente en el campo que ve las recesiones como oportunidades de crecimiento. No significa que actúe o aconseje a los clientes que actúen de manera imprudente. Muy por el contrario. De hecho, invertir en nuevos mercados, tecnologías o sectores durante tiempos económicos difíciles requiere una mayor conciencia de las condiciones del mercado en el terreno y la capacidad de realizar una debida diligencia de manera óptima.
La expansión internacional, mi área de especialización, es una de las áreas en las que las empresas pueden encontrar un mayor valor o oportunidad durante períodos de incertidumbre económica o recesión. Pero, ¿cómo identificas esas oportunidades, especialmente en un mercado donde no tienes presencia y conocimientos limitados?
Identificar valor en mercados extranjeros
A través de una evaluación precisa de factores internos y externos, puedes maximizar tus posibilidades de identificar valor en el extranjero después de una reducción de la competencia. Por ejemplo, puedes reorganizar tus planes de expansión centrándote en mercados que se ven más afectados durante una recesión. Esto aumentará tus posibilidades de éxito, ya que es probable que tus competidores estén a la defensiva en dichos mercados. Las empresas que operan en industrias relativamente inmunes a una recesión, como productos de consumo básico, envíos, servicios públicos y atención médica, tienden a tener un mejor desempeño que otras al ejecutar planes de expansión en economías afectadas por la recesión.
¿Qué oportunidades pueden ofrecer los mercados internacionales para tu empresa en estas áreas?
Una vez que hayas evaluado la adaptación de tu producto/mercado en nuevos mercados e identificado posibles brechas que puedas cerrar, puedes beneficiarte enormemente identificando e invirtiendo en activos y oportunidades subvalorados. Estas inversiones pueden convertirse en una ventaja competitiva sostenible a largo plazo. Identificar talento de primer nivel Las recesiones suelen ir acompañadas de despidos masivos de empleados por parte de las empresas para mantenerse a flote. Esto a menudo resulta en que incluso los mejores empleados se vayan a pesar de un rendimiento laboral estelar y el deseo de crecer. Esto crea un escenario único donde la oferta de talento de primer nivel aumenta mientras que la demanda disminuye.
Si el mundo experimentara otra Gran Recesión, el mercado laboral se inundaría de personas buscando oportunidades incluso a cambio de una compensación más baja a cambio de seguridad laboral y una escalera de crecimiento. Tu empresa puede aprovechar este mercado laboral sesgado buscando talento de primer nivel e invirtiendo en él.
Esta inversión en recursos humanos puede preparar a tu empresa para el éxito en el futuro. Puedes contratar empleados hábiles, ambiciosos y orientados al crecimiento a tarifas inferiores al mercado para que se conviertan en socios en tu visión futura. Explorar programas de incentivos en el extranjero No es raro que un país ofrezca incentivos a jugadores extranjeros para seguir planes de inversión y expansión durante una economía estancada. Esto puede ser beneficioso tanto para la economía afectada como para las empresas extranjeras que se establecen en un nuevo mercado.
Por ejemplo, el paquete de estímulos reciente de China en medio de su política de cero Covid, recortes de impuestos e inyecciones de liquidez buscan estimular la demanda y poner en marcha la actividad empresarial.
Estos incentivos gubernamentales son ideales para proporcionar un colchón para tus planes de expansión global y obtener una ventaja de primer movimientos. Mientras que tus competidores están ocupados combatiendo una recesión, puedes planificar estrategias y pivotar hacia la expansión en lugar de recortar.
Para evitar perder oportunidades, necesitas mantenerte actualizado con los cambios de política y los nuevos incentivos, que pueden ser rápidos y sensibles al tiempo. Una forma de identificar oportunidades en un mercado desconocido y actuar rápidamente es aprovechar la experiencia local de una Employer Of Record (EOR, por sus siglas en inglés). Expandirse durante una recesión con un experto local Una recesión puede ser un período desafiante para el crecimiento, especialmente al expandirse a un nuevo país, y no es para todos. A menudo hay fuerzas de mercado sin precedentes que enfrentar además de una intensa competencia y márgenes delgados. Pero si logras enfocarte en tus fortalezas al minimizar tus riesgos, puedes utilizar la recesión a tu favor.
Una recesión ofrece un valor único que simplemente requiere experiencia y el momento adecuado para generar recompensas significativas. Asociarse con un socio de confianza como INS Global es una estrategia que te ayuda a aprovechar décadas de experiencia en expansión global, siendo rápido y efectivo.
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