Pénétrer le Marché Florissant du Vin en Asie | INS Global

Comment les Producteurs de Vin Peuvent-ils Pénétrer les Marchés du Vin à Forte Croissance en Asie

Comment les Producteurs de Vin Peuvent-ils Pénétrer les Marchés du Vin à Forte Croissance en Asie

avril 27, 2023

PARTAGEZ

Facebook
Linkedin
Twitter
Picture of INS Global

Auteur

Date

Picture of INS Global

Auteur

Date

Partagez sur :

Les points essentiels à retenir

  1. Les marchés asiatiques offrent de plus en plus d’opportunités aux producteurs de vin
  2. Les consommateurs de vin importé en Chine a augmenté d’environ 14% depuis 2019
  3. Les marchés du vin en Asie ont de plus en plus tendance à privilégier la qualité par rapport à la quantité
Résumé

 

Le marché du vin en Asie se développe rapidement. C’est le moment opportun pour tirer parti de la demande croissante des consommateurs pour des boissons alcoolisées plus variées. Si vous souhaitez accéder à de nouveaux marchés à forte croissance et promouvoir vos vins de manière rapide et conforme, il est utile de connaître les vastes possibilités qu’offre le marché.

Pernod Ricard Korea, l’unité coréenne du géant français du vin, a connu une croissance spectaculaire sur le marché sud-coréen du vin ces dernières années. Les ventes de spiritueux de la société, y compris celles des vins, ont augmenté de 33% par an pendant deux années consécutives, pour atteindre 160 milliards de wons sud-coréens en 2021-22 (environ 121 millions de dollars américains).

La raison : un immense potentiel pour les producteurs de vin étrangers sur les marchés du vin en Asie.

Dans cet article, nous nous intéresserons aux principaux aspects du marché du vin en Asie. Nous présenterons également des solutions simples afin de vous permettre de tirer le meilleur parti des possibilités qui s’offre à vous en lançant votre activité au sein d’un nouveau marché.

 

Pourquoi Pénétrer de Nouveaux Marchés du Vin en Asie ?

 

Le marché du vin en Asie devrait connaître une croissance annuelle de 5,19 % d’ici 2027.

Afin de mieux cerner les pays qui contribuent le plus à cette croissance, nous nous sommes entretenus avec Benjamin Birot, directeur général de la région APAC de Your Wine Rep, un connaisseur du vin qui dispose de plus de dix ans d’expérience dans l’industrie du vin. Il dispose également d’une connaissance approfondie des tendances du marché du vin au sein de la région APAC.

Selon B. Birot, « Grâce à la contribution de Hong Kong (la valeur des vins importés était de 1,3 milliard de dollars en 2021), la Chine est le plus grand marché du vin en Asie. En revanche, les importations de vin au Japon affichent des chiffres similaires à ceux de la Chine continentale (une valeur de vin importé d’environ 1,7 milliard de dollars en 2021). » Quant à la Corée du Sud, le nombre de consommateurs de vin a bondi de 10,2 millions en 2017 à 12,6 millions en 2022.

B. Birot affirme que l’éducation au vin en Asie est l’un des éléments qui ont contribué à la croissance accélérée du marché. Ces consommateurs de plus en plus éduqués sont plus enclins à rechercher de nouvelles expériences. Les consommateurs chinois, en particulier, privilégient les vins de marques, de pays et de régions d’origine différents.

 

L’Évolution des Marchés Locaux du Vin en Asie

 

D’autre part, selon B. Birot, les tendances liées au mode de vie, principalement chez les milléniaux, a augmenté de façon considérable la consommation de vin au cours des dernières années ». En outre, les consommateurs de vin asiatiques accordent de plus en plus d’importance à la connaissance et à la qualité du vin plutôt qu’à la quantité. Ce facteur de qualité, explique B. Birot, les incite à élargir leur sélection de vins.

Par exemple, en Chine, le vin est désormais devenu une alternative sérieuse au Baijiu, le spiritueux national du pays et l’un des plus populaires au monde. Les consommateurs chinois de vin importé ont augmenté d’environ 14% depuis 2019.

Selon Wine Intelligence, le nombre de consommateurs de vin ayant déjà acheté différents types de vin en ligne a dépassé les 50%. Cela constitue un avantage en termes de logistique ce qui permettra de diminuer les barrières à l’entrée du marché du vin en Chine.

“La Chine dispose de la part la plus élevée d’acheteurs de boissons alcoolisées en ligne. Contrairement à d’autres pays, le secteur du e-commerce en Chine est prometteur et mature”, déclare B. Birot.

“Si l’on établit une corrélation entre le pouvoir d’achat et la consommation de vin, les marchés chinois du vin n’en sont qu’à leurs débuts et sont sur la voie d’une croissance saine et à long terme”, ajoute B. Birot.

 

Les Meilleurs Vins Européens sur les Marchés Asiatiques

 

Il est généralement difficile de déterminer la part de marché des vins et des cépages européens les plus appréciés par les consommateurs de vin asiatiques. En effet, les préférences dépendent des pays et des sous-marchés et les données du marché changent rapidement.

Par exemple, le rapport de recherche réalisé par GlobeNewswire sur les importations de vin en Chine (2023-2032) révèle que la Chine a importé 28 millions de litres de vins de raisin frais en 2021.

Selon B. Birot, “Les vins de Bourgogne est une tendance en Chine notamment auprès des consommateurs fortunés. Ce qui signifie que le Pinot Noir et le Chardonnay sont en hausse. En fait, les régions viticoles historiques et/ou les cépages ont le vent en poupe : assemblage bordelais (Merlot et Cabernet), assemblage de la vallée du Rhône, Shiraz australien ».

Au Japon, ce sont les vins français et chiliens qui arrivent en tête. En Corée du Sud, les cépages rouges les plus populaires sont la Syrah et le Cabernet Sauvignon, tandis que le Sauvignon Blanc et le Chardonnay sont en tête pour les vins blancs.

 

Comment Tirer Parti de la Croissance du Marché du Vin en Asie

 

Une présence locale au sein d’un marché aussi complexe que la Chine, le Japon ou la Corée du Sud est nécessaire pour mener à bien les activités commerciales. Les lois et les réglementations changent (et sont mises en œuvre) de façon rapide. Il est donc important d’avoir vos collaborateurs sur place afin de superviser les marchés et de vous aider à développer vos réseaux de chaîne d’approvisionnement.

Voici deux mesures initiales que vous pouvez mettre en place afin de saisir les opportunités qui s’offrent à vous :

 

Recourir aux Services d’une Société de Portage Salarial

 

Une société de portage salarial comme INS Global offre un accompagnement complet et continu en matière d’emploi à l’échelle mondiale, y compris en Asie. Nous pouvons prendre en charge la gestion administrative de vos collaborateurs, la gestion de la paie, la gestion fiscale, etc. Cela vous permettra de pénétrer le marché du vin en Asie de manière flexible et conforme sans la nécessité de votre présence physique ou celle de votre équipe sur place.

Le recours à une société de portage salarial permet également d’explorer rapidement les marchés du vin en Asie avant d’y implanter votre entreprise à long terme.

 

Établir des Relations avec les Viticulteurs et les Importateurs Asiatiques

 

En développant votre activité en Asie, et plus particulièrement en Chine, il est important de tenir compte des barrières linguistiques et de l’évolution rapide des habitudes de consommation. Un représentant expérimenté sur place peut vous aider à nouer de solides relations avec les importateurs de vin asiatiques et à participer aux principaux salons du vin.

Your Wine Rep, par exemple, est une alliance d’entreprises vinicoles qui dispose d’un réseau composé de plus de 70 importateurs. Cette alliance appréhende parfaitement les spécificités des marchés locaux au sein de la région APAC notamment en Chine et en Corée du Sud. Your Wine Rep est également capable de résoudre une multitude de « petits problèmes » (aider les importateurs à répondre à leurs demandes, leur envoyer des échantillons de vin de manière rapide et efficace, etc.).

Comme le souligne B. Birot : « les importateurs sont généralement multicanaux. Cependant, la tendance actuelle privilégie les canaux de distribution plus directs, grâce aux plateformes en ligne et à l’augmentation du nombre d’importateurs B2C ».